Assessoria de imprensa para advogados: como aparecer no Valor?

Estar no Valor Econômico não é apenas uma questão de visibilidade: é uma chancela de autoridade no mercado jurídico e empresarial.

Para advogados, conseguir destaque em um veículo desse porte pode abrir novas oportunidades, atrair clientes de alto valor e consolidar uma imagem de especialista. Mas como transformar a complexidade do Direito em um tema atraente para jornalistas e leitores desse jornal tão exigente?

O segredo para se destacar vai além do conhecimento técnico e passa pela assessoria de imprensa para advogados. Estratégias bem alinhadas de marketing jurídico têm ajudado profissionais do Direito a ocuparem espaços relevantes na mídia.

Porém, o processo exige muito mais do que vontade: requer planejamento, entendimento do que a imprensa busca e um posicionamento estratégico que ressoe com o público do Valor Econômico.

Além disso, você já se perguntou o que faz com que determinados advogados sejam ouvidos por veículos como esse, enquanto outros passam despercebidos? A resposta não está apenas no conteúdo jurídico que dominam, mas na forma como se conectam com as demandas da imprensa.

Vamos explorar como alcançar essa visibilidade de maneira estratégica e consistente. Continue lendo.

O que é a assessoria de imprensa?

Primeiramente, é importante entendermos do que se trata essa estratégia. Aqui estamos falando de uma ferramenta das relações públicas com o objetivo de inserir o nome dos advogados e de seus escritórios na imprensa. Os jornalistas fazem a citação em meio às reportagens após fazerem entrevistas ou receberem a sugestão de conteúdos.

Se a inserção de peças publicitárias demanda investimento elevado, a menção por parte dos jornalistas é feita de maneira "gratuita". Contudo, é necessário oferecer informações jornalísticas que sejam de interesse do repórter e editor. O trabalho também deve ser feito por um assessor de imprensa especializado, que mantém contato com os jornalistas e irá negociar as citações.

Assessoria de imprensa vale a pena para advogados?

Sim, com certeza. Os operadores de Direito costumam ser fontes muito requisitadas pelos repórteres para dar a sua opinião a respeito das áreas em que atuam. São considerados "especialistas" pelos repórteres e editores.

Ao contrário de porta-vozes de produtos e serviços, que costumam não oferecer informações de interesse para a imprensa, os advogados auxiliam todos os dias a comentar os temas que são noticiados pela mídia.

Um escritório é considerado relevante ao estar presente na mídia e os advogados podem compartilhar as publicações junto a seus colegas e em seus canais. Embora a assessoria de imprensa seja mais focada em reforçar a autoridade da marca do que atrair clientes, a inserção em matérias também pode resultar na procura do escritório por parte de leitores ou de espectadores.

Ferramentas de assessoria de imprensa jurídica

Confira abaixo quais são os caminhos pelos quais o assessor de imprensa irá buscar inserir o nome do advogado ou de escritório em publicações na mídia:

• Sugestão de artigos assinados pelo advogado, que podem ser escritos por ele mesmo ou pelo próprio assessor de imprensa;

• Sugestão de pautas com acórdãos referente a casos que o escritório ganhou na Justiça;

• Sugestão de fontes com um breve comentário de um advogado a respeito de um tema que está em evidência na mídia;

• Sugestão de "personagens", clientes do escritório que se envolveram em caso na Justiça e que a sua história pode ser citada em matéria;

• Eventuais notas de pautas sobre acontecimentos institucionais do escritório, que podem ser de interesse dos veículos especializados no mercado jurídico; e

• Encontros de relacionamento: café ou almoços informais para apresentar o advogado aos jornalistas, sem o compromisso de que seja produzida reportagem

Como ter visibilidade no Valor Econômico?

O melhor caminho é entender as peculiaridades do jornal. Separamos aqui alguns tópicos. Veja logo abaixo.

Cobertura específica

O Valor Econômico é um jornal de economia e negócios. Portanto, a maior parte da cobertura dele tem espaço apenas para temas empresariais. Contudo, o caderno "Legislação & Tributos" tem espaço para temas que não sejam necessariamente empresariais. Inclusive, este é o caderno onde há mais espaço para advogados conquistarem espaço por meio de entrevistas.

Reportagens e artigos

Há dois caminhos para o advogado conquistar visibilidade: comentários em reportagens e artigos publicados. Enquanto os comentários dependem da pauta de cobertura dos repórteres, há concorrência alta na sugestão de artigos por parte de escritórios de advocacia. É possível que um escritório paute o jornal ao propor com exclusividade a divulgação de um acórdão obtido pela banca.

Apoio no trabalho

Nenhum advogado necessita da assessoria de uma agência para conquistar espaço no Valor Econômico. Contudo, o caminho é muito mais difícil sem o apoio desta, acostumada no dia a dia a manter contato com a equipe de jornalistas do jornal e com os contatos diretos desses profissionais em mãos.

Uma agência também é útil quando um escritório não conta com um acórdão ou informação inédita para oferecer ao jornal. Uma agência tem a expertise para pensar e propor pautas ao jornal sem que dependa de material fornecido pelo escritório.

Texto e áudio

Atualmente, a agilidade cada vez mais necessária do processo de produção jornalística faz com que cada vez mais entrevistas sejam concedidas por escrito ou por meio de um áudio do WhatsApp ao invés de entrevistas por telefone ou presenciais.

Nesse caso, o sucesso de uma estratégia de obter visibilidade no Valor Econômico pode estar atrelado à agilidade do escritório para produzir os comentários que serão inseridos em reportagem. É nesse momento que a assessoria de uma agência de comunicação especializada no meio jurídico pode ser útil.

Um assessor de imprensa pode escrever os comentários e aprová-los com o advogado, que pode alterá-lo caso necessário. O apoio de uma agência torna o processo mais ágil e demanda menos tempo do advogado.

Como são as entrevistas?

Veja abaixo exemplos de citações comuns de clientes da Gandini Comunicação Jurídica no jornal Valor Econômico:

• Yuri Gallinari, sócio do Yuri Gallinari Advogados, defende que as cooperativas atuam, na prática, como qualquer empresa, não havendo razão para que não sejam beneficiadas com a proteção da recuperação judicial. “Tem se tornado popular apontar o que é chamado por muitos de ‘jabuti’ em projetos legislativos. Contudo, para que seja configurada uma emenda aditiva, é necessário que palavras e termos acrescentados não façam apenas correções necessárias para tornar o projeto de lei melhor do ponto de vista técnico”, afirma ele, em relação à discussão sobre o processo legislativo. Fonte: Valor Econômico

• Mayra Sampaio, advogada trabalhista e sócia do Mayra Sampaio Advocacia e Consultoria Jurídica, comentou a respeito de ação que tramita no TST e trata do controle da empresa com relação à ida do trabalhador ao banheiro durante o expediente. “Apesar de aumentar os custos para as empresas, a medida tem potencial para impedir práticas abusivas e proporcionar maior segurança jurídica”, avalia a advogada. Fonte: Valor Econômico

O poder do relacionamento

Agora que entendemos o melhor caminho para conquistar espaço em um canal como o Valor Econômico, vale explorarmos os benefícios desta visibilidade. No contexto do marketing digital para advogados, a assessoria de imprensa desempenha um papel estratégico essencial para fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais.

Através de uma presença consistente na mídia, o advogado consegue demonstrar expertise e autoridade em sua área de atuação, o que gera maior confiança por parte do público. Quando essas participações são divulgadas de maneira eficaz, elas servem como um ponto de contato adicional com os clientes, reforçando a reputação e a credibilidade do escritório.

Compartilhar essas participações na imprensa diretamente com os clientes atuais é uma forma de manter o relacionamento ativo e engajado. Um simples envio de uma matéria ou entrevista onde o advogado foi destaque pode gerar uma impressão positiva, mostrando que o escritório está em constante destaque e ativamente envolvido em questões de relevância para a área jurídica.

Dica: Isso pode ser feito através de e-mails personalizados ou mesmo mensagens via WhatsApp, criando uma proximidade e fortalecendo a fidelidade.

Nas redes sociais, a divulgação das participações na imprensa pode ser uma estratégia poderosa dentro do marketing digital para advogados. Publicar entrevistas, artigos ou reportagens em perfis profissionais no Instagram e no LinkedIn aumenta o alcance do escritório, além de atrair potenciais clientes que estejam em busca de um advogado com autoridade e reconhecimento no mercado.

Além disso, esses conteúdos são ótimos para criar um engajamento orgânico, gerando comentários, compartilhamentos e, consequentemente, mais visibilidade.

Outro ponto importante é a inserção dessas aparições na imprensa em landing pages e no site do escritório. Ao exibir esse tipo de conteúdo, o advogado utiliza uma técnica de prova social, que demonstra ao visitante que seu trabalho é validado por veículos de comunicação respeitados.

Isso ajuda na conversão de leads, uma vez que, ao ver essas participações, o potencial cliente tem mais confiança de que está escolhendo um profissional bem qualificado e reconhecido.

É igualmente importante compartilhar essas participações com os leads. Quando um advogado envia diretamente uma reportagem ou entrevista em que ele foi citado, demonstra proatividade e, ao mesmo tempo, reforça sua expertise no assunto de interesse do lead.

Isso pode ser feito de forma discreta, em momentos estratégicos, como ao responder uma dúvida ou enviar um orçamento, criando uma conexão mais forte e personalizada.

Em resumo, a assessoria de imprensa para advogados, quando utilizada corretamente, é uma ferramenta poderosa que vai além da simples obtenção de mídia.

Integrada com o marketing digital, ela oferece oportunidades de fortalecer laços com os clientes, engajar novos leads e construir uma imagem sólida e confiável para o escritório.

É possível garantir os resultados?

Sim! A assessoria de imprensa para advogados é uma estratégia fundamental no marketing digital para advogados, pois envolve um trabalho de relacionamento entre uma agência de comunicação e jornalistas para garantir que artigos sejam publicados ou que determinadas reportagens sejam produzidas.

Esse processo é essencial para ampliar a visibilidade dos advogados e escritórios de advocacia, além de destacar suas conquistas e expertise. O relacionamento contínuo com a imprensa é o que possibilita que o nome do advogado ganhe destaque nos veículos de comunicação mais relevantes.

Para isso, a agência de comunicação deve ter um sólido conhecimento não apenas da área jurídica, mas também do funcionamento da imprensa. Cada jornalista possui um método de trabalho e produção de conteúdo com peculiaridades que precisam ser respeitadas e compreendidas.

Saber como oferecer pautas relevantes, preparar conteúdos que sejam de interesse público e se adequar ao ritmo dos jornalistas é parte do trabalho de uma assessoria de imprensa para advogados eficiente.

No entanto, os escritórios de advocacia precisam contar com previsibilidade e a garantia de que os resultados esperados serão atingidos. Por isso, é importante que as agências de comunicação estabeleçam metas claras de inserção estratégica na mídia, comprometendo-se a cumpri-las.

Dessa forma, o advogado pode ter certeza de que sua imagem e a do escritório estarão presentes nos veículos certos, com a exposição adequada e relevante para o seu público-alvo.

Compreender o processo midiático

Não podemos deixar de ressaltar aqui nesse guia como é fundamental para os advogados entenderem o funcionamento da imprensa antes de se tornarem fontes de confiança dos repórteres e editores.

É comum todos os dias que os jornalistas recebam dezenas de sugestões de reportagens que não contam com relevância jornalística. Desse modo, quando se deparam com uma fonte interessante, há a oportunidade de ser criado um relacionamento duradouro.

Atenção: Ser uma fonte disponível, didática e rápida é o caminho para o sucesso na assessoria de imprensa. O jornalista sempre lembrará de você e o chamará para conceder novas entrevistas.

Qual o papel da mídia?

Ao se relacionarem com a imprensa, os advogados devem lembrar que ela é considerada no Brasil um 4ª Poder que se equipara ao Ministério Público.

Listamos abaixo duas prerrogativas e garantias constitucionais que ela possui:

• Sigilo da fonte jornalística: os jornalistas não são obrigados a revelarem a identidade dos seus entrevistados (Art. 5º da CF, inciso XIV); e

• Liberdade de imprensa: a mídia não pode ser censurada na divulgação de qualquer informação (Art. 220º da CF, § 1º e 2º)

Relação entre a mídia e as empresas

A imprensa vende um produto com características específicas: a notícia. Para um advogado ou escritório de advocacia conseguir colocar os seus interesses na mídia, é preciso se encaixar na linguagem desse formato.

Confira como é produzido o texto jornalístico:

• Estrutura de pirâmide invertida: As informações são organizadas e apresentadas na ordem das mais importantes até as menos relevantes;

• Texto que evita a presença de adjetivos no caso de jornais impressos e sites;

• Informações são publicadas apenas com a citação de fontes confiáveis, a exemplo de pessoas e dados estatísticos;

• Texto didático, que não deve trazer dúvidas aos leitores ou espectadores

Interesse público x interesse privado

A matéria jornalística sempre traz interesses com duas características básicas: fatos de interesse público ou fatos de interesse do público.

Entenda abaixo:

• Interesse público: fatos com relevância para a sociedade e que impactam a vida das pessoas. Exemplos: aumento do número de recusas de benefícios por parte do INSS; decisão do STF a respeito do vínculo empregatício de motoristas de aplicativo; e crescimento do número de casos de "Golpe do Pix"

• Interesse do público: fatos incomuns, que despertam a atenção e geram curiosidade. Exemplos: aposentado com 92 anos se deslocou de maca até uma agência do INSS para pedir o benefício; escritório de advocacia comemora o dia 8 de março e anuncia que 70% do seu quadro societário é composto por mulheres; casal disputa a guarda compartilhada de 12 animais de estimação

Por conta disso, é fundamental que o material de empresas sugerido para a mídia não tenha conotação comercial. Os jornalistas, por princípio, não podem publicar conteúdo de caráter publicitário. Não combina com o produto que eles necessitam vender, a notícia.

Atenção: Um erro comum cometido por empresas é buscar colocar informações na mídia com caráter publicitário sem se adaptar ao estilo jornalístico. O resultado é uma relação conflituosa entre jornalistas e assessores de imprensa.

A Gandini Comunicação Jurídica se destaca por criar relacionamento com os jornalistas sem cometer esse equívoco.

Atenção: Esse ponto se trata de adaptação do discurso. Os veículos de mídia também são empresas privadas e possuem os seus interesses. Inclusive, essa é outra questão que é importante de ser levada em conta no trabalho de assessoria de imprensa e comunicação jurídica.

Valores-notícia

A ciência da comunicação ainda estabelece critérios para definir o que é notícia. Eles são interessantes para auxiliar no entendimento do processo midiático.

O que é negativo, por exemplo, atrai mais interesse do público dos veículos de mídia. O jornal Folha de S.Paulo, por exemplo, é conhecido por ter uma cobertura mais negativa dos fatos.

Confira exemplos de critérios estabelecidos pela "Teoria do Gatekeeping":

• Momento e frequência: Um fato tem mais chance de ser noticiado quanto mais foi recente ou frequente;

• Intensidade e magnitude: Acontecimento tem mais chance se transformar em notícia o quanto mais foi profundo ou envolver mais pessoas e fatos;

• Consonância com as expectativas: Acontecimento que se assemelha mais ou menos ao que costuma ser noticiado e se adequa ao que os jornalistas enxergam como notícia;

• Proeminência social: Fato tem mais chance de ser noticiado o quanto mais próximo for do público, seja fisicamente (geograficamente) ou de maneira abstrata (culturalmente, por exemplo);

• Proeminência das nações envolvidas: Fato relacionado a um país com maior destaque mundial tem mais noticiabilidade do que um relacionado a uma nação avaliada como menos importante;

• Equilíbrio: Fato equilibra o noticiário do ponto de vista temático, sem deixar um tipo de assunto ter volume maior do que outro;

• Inesperado: O quanto menos previsível for o acontecimento, mais noticiabilidade ele tem;

• Negatividade: O que tem caráter mais negativo, tem mais chance de virar notícia, de modo que "as más notícias são as boas notícias";

• Atualidade interna: Muitas vezes um fato não foi transformado antes em notícia pelo jornalista devido a ele ter de retardar a divulgação por motivos estratégicos ou comerciais, como o chamado "furo de notícia";

• Geração de expectativas recíprocas: Algo pode ser noticiado com o objetivo de enfrentar a concorrência; e

• Desencorajamento sobre inovações: Veículos evitam noticiar fatos que se choquem com os valores do público.

Confira outros critérios de noticiabilidade presentes na "Teoria do Newsmaking":

• Ação pessoal: As notícias são resultado da capacidade pessoal dos jornalistas;

• Ação social: Sofrem influência das relações sociais entre indivíduos, como o contato dos jornalistas entre si, agências de comunicação e com suas fontes;

• Ação ideológica: Meios de comunicação produzem notícias que legitimam valores e crenças por meio do senso comum;

• Ação cultural: Notícias são afetadas pela visão de mundo dos jornalistas que as produzem;

• Ação do meio físico e tecnológico: Dependem dos equipamentos utilizados para obter e apurar os fatos; e

• Ação histórica: São fruto do conjunto de todas as ações citadas acima.

Imprensa e landing pages

Quando se trata de atrair potenciais clientes por meio de marketing digital, o Google Ads é uma ferramenta poderosa que os advogados podem utilizar de forma eficaz. Ao criar campanhas com o Google Ads, advogados conseguem direcionar tráfego altamente qualificado para as suas landing pages, promovendo seus serviços de forma segmentada e eficiente. O primeiro passo neste processo envolve a criação de campanhas.

E ao mesmo tempo, se a presença de um advogado na imprensa desempenha um papel crucial na construção de sua autoridade e credibilidade. Quando esses elementos são incorporados diretamente nas landing pages, eles atuam como uma poderosa prova social, aumentando significativamente a confiança dos visitantes.

Essencialmente, as participações na imprensa demonstram que o advogado é uma fonte confiável e respeitada de conhecimento, o que pode ser decisivo para potenciais clientes na hora de escolher a quem confiar seus problemas legais.

Uma maneira eficaz de integrar esse conteúdo é através da inclusão de citações e links para entrevistas ou artigos em que o advogado tenha participado. Por exemplo, se o advogado foi entrevistado por um jornal reconhecido ou apareceu em um programa de televisão, os logotipos desses meios de comunicação podem ser incluídos nas landing pages.

Atenção: Isso não apenas atrai o olhar do visitante, mas também reforça a autoridade do advogado na área legal.

Adicionalmente, trechos de vídeo ou áudio das participações do advogado na mídia podem ser incorporados na landing page. Esses trechos podem ser acompanhados por uma breve descrição ou análise do conteúdo apresentado, proporcionando ao visitante uma visão rápida e eficaz da expertise do advogado.

Para maximizar o impacto dessas inserções, é fundamental posicioná-las estrategicamente na página. Por exemplo, uma seção próxima ao topo da página, com o título "Na Imprensa" ou "Reconhecimento na Mídia", pode capturar imediatamente a atenção do visitante. Usar chamadas visuais como ícones ou caixas de destaque para essas citações e entrevistas também pode ser eficaz.

Exemplos de boas práticas incluem sites de advogados conhecidos que utilizam citações de artigos prestigiados ou entrevistas empolgantes como "O advogado X foi descrito pelo Jornal Y como um líder em Direito Ambiental". Este tipo de conteúdo, quando bem integrado, pode aumentar substancialmente a taxa de conversão, transformando visitantes em clientes.

Isso ocorre porque a prova social fornecida pelas participações na imprensa adiciona uma camada de credibilidade e confiança, elementos cruciais em qualquer decisão de contratação.

Imprensa e redes sociais

Quando falamos em anúncios no Google Ads e em landing pages, estamos falando da estratégia de "outbound marketing" quando buscamos novos clientes de forma ativa. Contudo, há outro tipo de estratégia de marketing: o "inbound marketing" ou marketing de atração.

O inbound marketing é uma estratégia eficaz que se baseia em atrair e engajar potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e educativo. Diferente do marketing tradicional, que frequentemente utiliza abordagens interruptivas, o inbound busca construir um relacionamento de confiança e credibilidade ao disponibilizar informações valiosas que atendem às necessidades e dúvidas do público-alvo.

As redes sociais são canais de comunicação importantes dentro da estratégia para se relacionar com os clientes potenciais até que eles decidam por agendar uma consulta ou fechar um contrato com um escritório de advocacia, por exemplo. E aqui também entra a estratégia de assessoria de imprensa.

A chave do sucesso é a geração de conteúdo. Ao transformar participações dos advogados na mídia em postagens para redes sociais, os escritórios de advocacia podem atrair um público mais amplo, destacando o nome da firma e o conhecimento de seus membros em plataformas como o Instagram e o LinkedIn.

A importância de compartilhar artigos, menções e press releases nas redes sociais vai além de meramente informar; fortalece a reputação e credibilidade do escritório enquanto estabelece uma presença digital sólida.

Imprensa e SEO

Por fim, o Search Engine Optimization (SEO) é um conjunto de estratégias de inbound marketing destinadas a melhorar a visibilidade de um site nos resultados dos motores de busca. No contexto dos serviços jurídicos, SEO para advogados implica a aplicação de técnicas específicas para otimizar um site jurídico, visando atrair mais clientes potenciais e aumentar a visibilidade online.

A criação de sites para advogados que contemplem a divulgação na imprensa é uma estratégia de marketing digital para advogados que traz excelentes resultados para o SEO.

Quando o site de um escritório de advocacia inclui notícias e menções na mídia, ele ganha em credibilidade e relevância aos olhos dos mecanismos de busca. Publicações na imprensa ajudam a construir uma imagem sólida e demonstram a autoridade do escritório, fatores que o Google leva em conta ao classificar sites, o que contribui diretamente para o SEO para advogados.

Uma vantagem desse tipo de conteúdo é o aumento da qualidade das visitas. Visitantes que chegam ao site por meio de buscas no Google tendem a permanecer mais tempo em páginas que exibem materiais ricos e relevantes, como entrevistas e artigos publicados na imprensa.

Esse engajamento aumenta o tempo de permanência no site e reduz a taxa de rejeição, que são dois indicadores importantes para o Google. Assim, o investimento em divulgação na imprensa reforça a estratégia de SEO e melhora o posicionamento do site nos resultados de busca.

Para escritórios de advocacia, unir SEO para advogados com assessoria de imprensa representa um diferencial competitivo, uma vez que são duas estratégias que se complementam perfeitamente. O marketing digital para advogados através do SEO aumenta a visibilidade do site em buscas orgânicas, atraindo mais leads qualificados.

Já a assessoria de imprensa trabalha na construção de uma imagem de confiança e autoridade, o que também é um ponto forte para a percepção do público e dos algoritmos de busca.

Integrar essas duas estratégias é crucial para o sucesso online dos advogados. O SEO para advogados se beneficia do aumento na autoridade do domínio, enquanto a assessoria de imprensa amplia o alcance da marca do escritório.

Ambos os métodos contribuem para o engajamento dos usuários no site, uma vez que o público tende a considerar o conteúdo mais relevante quando ele conta com o respaldo da imprensa. Com isso, o escritório atrai um público qualificado que, ao perceber o valor do conteúdo, permanece no site e se engaja com as demais páginas.

Por fim, escritórios de advocacia que investem nessa estratégia integrada de marketing digital para advogados conseguem se destacar de maneira sustentável e escalável. O conteúdo noticiado pela imprensa e publicado no site passa a ser visto como confiável, gerando visitas mais qualificadas e impulsionando o SEO para advogados.

Com isso, o escritório consolida sua presença online e amplia suas oportunidades de negócio, beneficiando-se de uma estratégia completa que une marketing digital e relações públicas.

Conclusão

Conquistar visibilidade no Valor Econômico exige estratégia, agilidade e profundo entendimento da dinâmica editorial do jornal. A cobertura específica do caderno "Legislação & Tributos" oferece oportunidades valiosas para advogados se destacarem, seja por meio de entrevistas ou artigos publicados.

Atenção: O sucesso depende de timing e relevância das pautas apresentadas, muitas vezes facilitados pelo suporte de uma agência especializada.

Além de conectar escritórios aos jornalistas certos, uma assessoria de imprensa para advogados contribui para agilizar a produção de comentários e propor temas que atraiam a atenção da redação, mesmo quando o escritório não dispõe de material exclusivo. Essa sinergia é potencializada por estratégias de marketing digital para advogados, que ampliam o impacto das publicações e consolidam a presença online do profissional.

No final, o diferencial está na preparação e no apoio adequado. Uma agência de comunicação pode não apenas facilitar o contato com o Valor Econômico, mas também tornar o processo mais eficiente, permitindo que o advogado se concentre em sua atuação jurídica enquanto constrói uma reputação de destaque na imprensa.

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