SEO para advogados: Confira o nosso case de sucesso!

Sabemos que o marketing digital para advogados se tornou hoje uma ferramenta indispensável para ampliar a visibilidade e atrair clientes qualificados.

Mas qual estratégia realmente gera resultados concretos? Um dos escritórios de advocacia que a Gandini Comunicação Jurídica assessora obteve 1,1 mil cliques e 74,3 mil visualizações no Google em apenas nove meses sem gastar com tráfego pago.

Mas como isso foi possível? A resposta está no SEO para advogados, uma abordagem que permite conquistar posições estratégicas no Google de forma orgânica e sustentável.

No texto a seguir, vamos apresentar o case de sucesso que escolhemos para registrar aqui no blog da agência. Além disso, vamos explorar como a produção de conteúdo estratégico por meio do inbound marketing para advogados pode gerar resultados expressivos para advogados.

Vamos analisar o case de sucesso mencionado, entender por que o SEO supera o tráfego pago a médio e longo prazo e revelar os principais fatores que fazem um escritório se destacar na internet.

SEO para advogados x Google Ads

Primeiramente, vale explicarmos a diferença entre estas duas estratégias atuais de marketing digital para advogados. A otimização para mecanismos de busca, conhecida pela sigla SEO (Search Engine Optimization), é um conjunto de práticas e estratégias que visam melhorar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos motores de busca, como o Google.

O SEO para advogados abrange diversos aspectos, incluindo a escolha adequada de palavras-chave, a criação de conteúdo relevante e de qualidade, além da otimização técnica do site. Palavras-chave, que são os termos que os usuários digitam nos motores de busca, devem ser estratégicas e refletir as áreas de especialização do escritório.

Por exemplo, se um advogado se especializa em direito de família, palavras como "advogado de divórcio" ou "planejamento tributário" podem ser relevantes para atrair o público certo. A inclusão dessas palavras em títulos, subtítulos e no corpo do texto é crucial para facilitar o entendimento dos motores de busca sobre o que o site oferece.

Já o Google Ads, que impulsiona anúncios pagos, tem o objetivo de garantir que o seu escritório apareça de forma imediata tanto nos resultados de busca do Google quanto no Google Maps, atraindo potenciais clientes no momento exato em que eles precisam de um advogado.

Enquanto o inbound marketing oferece um retorno duradouro, o tráfego pago, como o Google Ads, proporciona resultados imediatos. Entender essas diferenças é muito importante para definir a melhor abordagem para o seu escritório de advocacia.

O inbound marketing se destaca pela geração de leads mais qualificados e por proporcionar um maior retorno sobre o investimento (ROI) a longo prazo. A partir da produção de conteúdo relevante em blogs e no perfil do Google Meu Negócio, o site do escritório pode ser ranqueado de forma orgânica no Google.

Isso significa que, mesmo que a produção de conteúdo seja interrompida, o retorno continua, pois as páginas já ranqueadas mantêm sua visibilidade. No entanto, essa abordagem exige paciência, já que os resultados tendem a surgir no médio ou longo prazo. Para obter sucesso, é fundamental manter uma produção contínua de artigos e otimizar o Google Meu Negócio.

Por outro lado, o tráfego pago com Google Ads é a solução ideal para quem busca retorno rápido. Com os anúncios pagos, o seu escritório aparece imediatamente nas primeiras posições das buscas do Google e no Google Maps. Isso permite capturar potenciais clientes no momento exato em que eles estão buscando serviços jurídicos.

A principal vantagem dessa estratégia é o retorno a curto prazo. No entanto, é preciso considerar que os resultados cessam assim que o investimento é interrompido. Além disso, o lead gerado pelo tráfego pago tende a ser menos qualificado do que aquele que chega pelo inbound marketing, já que o usuário pode clicar no anúncio sem uma necessidade real e imediata de contratação.

A decisão entre inbound marketing e tráfego pago depende dos objetivos e do horizonte de tempo do seu escritório. Se a ideia é construir uma presença digital sólida e de longo prazo, o inbound marketing é o caminho ideal.

Mas se a necessidade for captar clientes de forma rápida, o tráfego pago é a solução mais eficaz. Muitas vezes, a combinação de ambas as estratégias pode trazer os melhores resultados, equilibrando retorno imediato e crescimento sustentável.

Clique aqui para ler o nosso guia completo sobre esse assunto.

SEO para advogados: Case de sucesso

Vamos agora ao nosso case! Trazemos aqui os resultados obtidos por um dos escritórios de advocacia assessorados pela Gandini Comunicação Jurídica.

Entre 24 de maio de 2024 e 24 de fevereiro de 2025, a banca alcançou resultados muito positivos por meio da Redação SEO inserida dentro do marketing de atração (inbound marketing jurídico).

Durante esse período, veja abaixo o que o blog do escritório obteve por meio das buscas feitas por clientes potenciais no Google:

• 1,1 mil cliques no Google

• 74,3 mil impressões (visualizações) em pesquisas

Aqui é possível perceber que houve não apenas um alto engajamento, mas também uma excelente visibilidade orgânica. Para se ter uma ideia do valor desse resultado, é interessante comparar com o que seria necessário investir em tráfego pago.

Continue lendo para entender as vantagens da estratégia por meio de dois pontos importantes.

SEO para advogados: economia de recursos

Um primeiro ponto é que, se o escritório tivesse buscado os mesmos números por meio de campanhas pagas no Google Ads, o custo seria muito maior.

Considerando um custo por clique (CPC) médio de R$20,00 para o segmento jurídico, veja abaixo o investimento total necessário para obter em torno do 1,1 mil cliques por meio de anúncios no Google Ads:

• 1.100 cliques x R$20,00 = R$22.000,00

Trata-se de um gasto consideravelmente maior em um curto período. Nesse sentido, é possível compreender que a estratégia do SEO para advogados proporciona um retorno muito mais vantajoso em termos de custo-benefício, especialmente quando se pensa em resultados sustentáveis.

A sustentabilidade do SEO para advogados

Já uma das grandes vantagens do SEO é a sua capacidade de oferecer resultados duradouros. Diferente do tráfego pago, que exige investimentos constantes para manter a visibilidade, o SEO constrói uma base sólida que pode continuar gerando resultados mesmo após a interrupção de novas publicações.

Confira alguns pontos importantes:

• Resultados contínuos: Mesmo que a produção de novos conteúdos diminua, o site já bem ranqueado continuará a atrair visitantes;

• Economia de recursos: Como já ressaltamos, ao contrário do Google Ads, Meta ou LinkedIn, que demandam injeção contínua de recursos, o SEO cria uma presença digital que perdura no tempo;

• Autoridade e confiança: Um site bem posicionado transmite credibilidade e confiança, fundamentais para o relacionamento com clientes potenciais
  

SEO para advogados: contatos que interessam!

Por fim, outra vantagem do SEO é a qualidade dos leads gerados. Quem chega ao seu site por meio de uma busca no Google geralmente já está em busca de uma solução para um problema ou uma dúvida jurídica. O mesmo não ocorre com quem se depara com um anúncio.

Entenda o que esse comportamento indica:

• Intenção de compra: O usuário já demonstrou interesse e tem uma necessidade específica, o que o torna um lead mais qualificado para conversão;

• Busca por soluções: Diferente de quem visualiza um anúncio pago, o usuário que realiza uma pesquisa ativa no Google está buscando por respostas e auxílio jurídico;

• Maior engajamento: Leads oriundos do SEO tendem a ter um maior engajamento, pois já passaram por um processo de autoavaliação e identificação de suas necessidades.
  

Vale a pena o advogado investir em SEO?

Sim! Esperamos que o case que trouxemos aqui no blog agora tenha demonstrado isso. Veja a seguir um resumo dos principais motivos para um escritório de advocacia investir em marketing digital para advogados com foco em SEO:

1. Sustentabilidade: Enquanto o tráfego pago depende de recursos financeiros constantes, o SEO constrói uma presença orgânica que continua a gerar resultados a médio e longo prazo;

2. Custo-benefício: Como demonstrado no case, os resultados orgânicos alcançados podem equivaler a um investimento elevado em Google Ads, mas com um custo muito mais baixo ao longo do tempo;

3. Leads qualificados: A busca orgânica atrai usuários com uma demanda real, aumentando as chances de conversão e estabelecendo um relacionamento mais sólido com potenciais clientes;

4. Autoridade digital: Um site bem ranqueado no Google não só atrai mais visitas, mas também fortalece a imagem do escritório como referência no segmento jurídico. A chave aqui é o advogado fisgar o lead com conteúdo útil, relevante e informativo!
   

Conclusão

Selecionamos um case de sucesso para demonstrar como investir em SEO para advogados é uma estratégia que traz resultados expressivos e sustentáveis.

De forma resumida, ao registrar 1,1 mil cliques e 74,3 mil impressões em nove meses, o escritório demonstrou como a estratégia de conteúdo otimizado pode consolidar uma presença digital robusta e sustentável. Em termos financeiros, utilizando um CPC médio de R$20,00, a mesma performance em tráfego pago exigiria um investimento de aproximadamente R$22.000,00, o que ressalta a eficiência econômica do SEO.

Além do benefício financeiro, o SEO se destaca por atrair leads altamente qualificados. Usuários que chegam por meio de buscas orgânicas geralmente possuem uma necessidade concreta de soluções jurídicas, o que aumenta as chances de conversão e fortalece a autoridade do escritório no segmento.

Atenção: Diferentemente do tráfego pago, que depende de investimentos contínuos para manter a visibilidade, o SEO oferece resultados que se mantêm ao longo do tempo, mesmo com uma eventual redução na produção de novos conteúdos.

De forma resumida, a análise dos dados reforça que, para escritórios de advocacia, uma estratégia bem estruturada de SEO não só otimiza os custos de aquisição de clientes, mas também estabelece uma base sólida e duradoura de presença online e autoridade digital.

Fale com a gente

E se você necessitar do auxílio de uma agência de comunicação especializada e que atende apenas advogados, saiba que pode contar com a Gandini Comunicação Jurídica.

Entre em contato conosco. Contamos com diversas opções de investimento, elaboramos planos personalizados e oferecemos demonstrações gratuitas.

Você pode conferir ainda dicas diárias e gratuitas de marketing jurídico no nosso perfil no Instagram, na nossa página no LinkedIn ou seguindo o nosso canal no WhatsApp.

E se tiver interesse, leia também os nossos cases de sucesso envolvendo entrevistas de sócios de escritórios de advocacia para o Portal G1 e a ConJur.