Dicas de marketing digital para advogados [Resumo Nº 8]

Olá!

A Gandini Comunicação Jurídica publica todos os dias de segunda à sexta-feira diversas dicas de marketing digital para advogados aqui neste blog. Contudo, em meio à rotina atribulada, pode ser que você tenha perdido uma delas.

É por isso que também elaboramos um resumo semanal, sempre às segundas-feiras e com as principais dicas de marketing jurídico que destrinchamos recentemente aqui neste espaço.

Nesta edição desse resumo, você irá conferir:

• Cinco dicas de marketing jurídico no Instagram

• Como funciona a mensagem de saudação no WhatsApp

• As estratégias Google Ads e Redação SEO para advogados

• O segredo da assessoria de imprensa para advogados

Continue lendo para saber como planejar e executar uma estratégia eficiente e com excelência para o seu escritório.

Marketing jurídico no Instagram

Trouxemos diversas dicas no guia da semana passada! Uma delas consiste em o advogado utilizar o painel profissional desta rede.

O Instagram oferece recursos valiosos para ajudar na criação de conteúdo. Para encontrar ideias que realmente engajam o seu público, siga esse caminho:

• Acesse seu Painel Profissional logo abaixo da sua bio.

• Clique em Inspiração.

• Depois, selecione Contas.

Lá, você encontrará perfis que seus seguidores mais estão acompanhando. Essa informação é preciosa para entender que tipo de conteúdo está fazendo sucesso e adaptar suas estratégias de marketing jurídico no Instagram.

Já outra dica teve relação com a produção de conteúdo. Se você sofre com bloqueio criativo, o Instagram também pode te ajudar. A inteligência artificial disponível na DM do Instagram pode gerar mais de 30 ideias de temas específicos dentro do seu nicho. E isso facilita a criação de conteúdo relevante, focado nos problemas e dúvidas mais comuns do seu público.

Clique aqui para conferir as outras dicas.

Mensagem de saudação no WhatsApp do advogado

Com o crescimento do marketing digital para advogados, plataformas como o WhatsApp Business se tornaram essenciais para um atendimento eficiente e profissional. No entanto, muitos advogados ainda não aproveitam todo o potencial desse canal. Uma mensagem genérica ou mal formulada pode afastar clientes antes mesmo da primeira conversa.

A mensagem de saudação no WhatsApp desempenha um papel significativo na formação da primeira impressão de um advogado. Essa saudação deve ser cuidadosamente elaborada para transmitir profissionalismo e convidar o cliente a se engajar na conversa. A primeira abordagem é fundamental para diferenciar-se em um competitivo ambiente jurídico.

Primeiramente, é essencial incluir seu nome e a especialização. Isso não só estabelece uma identidade clara, mas também demonstra sua expertise em um determinado campo do Direito. Por exemplo, ao iniciar a mensagem com "Olá, sou o Dr. [Seu Nome], advogado especializado em [sua especialização]", você comunica imediatamente quem você é e qual serviço pode oferecer. Isso ajuda a construir credibilidade e confiança desde o início.

Além disso, adicione um toque pessoal à mensagem. Uma expressão simples como "Espero que esteja bem!" pode tornar a saudação mais amigável e acolhedora. É importante que o cliente sinta que está se comunicando com alguém que se preocupa e valoriza sua situação. Isso pode ser um diferencial na hora de escolher um advogado.

Além do conteúdo informativo, o tom da mensagem deve ser amigável, mas também respeitoso. Evite jargões e mantenha a linguagem acessível. Uma saudação que diz "Estou aqui para ajudar com suas necessidades jurídicas" comunica abertura e disposição para atender.

Uma mensagem de saudação acolhedora pode atuar como um gancho poderoso, incentivando o cliente a continuar a conversa e, possivelmente, a escolher seus serviços. Finalmente, garantir uma resposta rápida após a saudação é igualmente importante, pois isso demonstra comprometimento e profissionalismo, fatores que os clientes muitas vezes valorizam ao buscar assistência jurídica.

Clique aqui e leia o nosso guia completo.

SEO para advogados x Google Ads

A otimização para mecanismos de busca, conhecida pela sigla SEO (Search Engine Optimization), é um conjunto de práticas e estratégias que visam melhorar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos motores de busca, como o Google.

O SEO para advogados abrange diversos aspectos, incluindo a escolha adequada de palavras-chave, a criação de conteúdo relevante e de qualidade, além da otimização técnica do site. Palavras-chave, que são os termos que os usuários digitam nos motores de busca, devem ser estratégicas e refletir as áreas de especialização do escritório.

Por exemplo, se um advogado se especializa em direito de família, palavras como "advogado de divórcio" ou "planejamento tributário" podem ser relevantes para atrair o público certo. A inclusão dessas palavras em títulos, subtítulos e no corpo do texto é crucial para facilitar o entendimento dos motores de busca sobre o que o site oferece.

Já o Google Ads, que impulsiona anúncios pagos, tem o objetivo de garantir que o seu escritório apareça de forma imediata tanto nos resultados de busca do Google quanto no Google Maps, atraindo potenciais clientes no momento exato em que eles precisam de um advogado.

Enquanto o inbound marketing oferece um retorno duradouro, o tráfego pago, como o Google Ads, proporciona resultados imediatos. Entender essas diferenças é muito importante para definir a melhor abordagem para o seu escritório de advocacia.

O inbound marketing se destaca pela geração de leads mais qualificados e por proporcionar um maior retorno sobre o investimento (ROI) a longo prazo. A partir da produção de conteúdo relevante em blogs e no perfil do Google Meu Negócio, o site do escritório pode ser ranqueado de forma orgânica no Google.

Isso significa que, mesmo que a produção de conteúdo seja interrompida, o retorno continua, pois as páginas já ranqueadas mantêm sua visibilidade. No entanto, essa abordagem exige paciência, já que os resultados tendem a surgir no médio ou longo prazo. Para obter sucesso, é fundamental manter uma produção contínua de artigos e otimizar o Google Meu Negócio.

Por outro lado, o tráfego pago com Google Ads é a solução ideal para quem busca retorno rápido. Com os anúncios pagos, o seu escritório aparece imediatamente nas primeiras posições das buscas do Google e no Google Maps. Isso permite capturar potenciais clientes no momento exato em que eles estão buscando serviços jurídicos.

A principal vantagem dessa estratégia é o retorno a curto prazo. No entanto, é preciso considerar que os resultados cessam assim que o investimento é interrompido. Além disso, o lead gerado pelo tráfego pago tende a ser menos qualificado do que aquele que chega pelo inbound marketing, já que o usuário pode clicar no anúncio sem uma necessidade real e imediata de contratação.

A decisão entre inbound marketing e tráfego pago depende dos objetivos e do horizonte de tempo do seu escritório. Se a ideia é construir uma presença digital sólida e de longo prazo, o inbound marketing é o caminho ideal.

Mas se a necessidade for captar clientes de forma rápida, o tráfego pago é a solução mais eficaz. Muitas vezes, a combinação de ambas as estratégias pode trazer os melhores resultados, equilibrando retorno imediato e crescimento sustentável.

Clique aqui para ler o nosso guia completo sobre esse assunto.

Assessoria de imprensa para advogados

Um erro muito comum cometido pelos advogados e escritórios de advocacia é não entender o funcionamento da imprensa e não oferecer aos jornalistas as informações e conteúdos que eles desejam. Claro, isto deverá ser feito ainda alinhado à estratégia e aos interesses dos advogados. Contudo, é necessário que a abordagem à imprensa tenha teor jornalístico.

É comum todos os dias que os jornalistas recebam dezenas de sugestões de reportagens que não contam com qualquer relevância jornalística. E é aí que surge a oportunidade: quando o jornalista se depara com uma fonte boa, sempre irá buscá-la novamente.

Dica: Ser uma fonte disponível, didática e rápida é o caminho para o sucesso na assessoria de imprensa. O jornalista sempre lembrará de você e o chamará para conceder novas entrevistas.

E o interessante é que hoje as entrevistas podem ser concedidas pelos advogados de forma cada vez mais prática e é fundamental que isso seja aproveitado de forma estratégica. As rádios, por exemplo, têm facilitado a participação de advogados em entrevistas ao vivo, permitindo que elas sejam realizadas por telefone ou videoconferência.

Grandes emissoras, além de transmitirem pelo rádio, também fazem transmissões simultâneas pelo YouTube, exibindo imagens tanto do estúdio quanto do entrevistado, que pode participar de qualquer lugar do mundo.

Além das entrevistas ao vivo, muitas rádios aceitam entrevistas gravadas, o que simplifica ainda mais o processo. Nesse caso, uma agência especializada em assessoria de imprensa para advogados faz todo o trabalho de intermediação. O advogado, por sua vez, precisa apenas gravar um áudio no WhatsApp comentando sobre um tema jurídico específico.

Uma agência especializada em assessoria de imprensa e no atendimento de advogados pode se encarregar de enviar o áudio à produção da rádio, que o insere em uma reportagem ou programa. Esse formato permite que advogados compartilhem seus conhecimentos e alcancem um público mais amplo de maneira prática e eficiente.

Nas emissoras de TV, o cenário é semelhante. Embora algumas produções ainda prefiram entrevistas presenciais, muitas emissoras já se adaptaram às novas tecnologias e realizam entrevistas por videoconferência. Esse método tem se mostrado extremamente eficaz para advogados, que podem participar diretamente de seus escritórios, sem a necessidade de deslocamento até os estúdios.

Além disso, algumas emissoras aceitam vídeos previamente gravados pelos próprios advogados, que são enviados pelas agências de assessoria e inseridos nas matérias, otimizando ainda mais o tempo. As entrevistas por videoconferência para TV se tornaram populares durante a pandemia de Covid-19, quando o isolamento social impediu a presença física de entrevistados nos estúdios.

Esse movimento já havia sido impulsionado muito antes da crise sanitária pelo jornalista Heródoto Barbeiro, que, como apresentador do Jornal da Record News, começou a adotar essa prática. Desde então, as videoconferências se consolidaram como um formato eficiente para entrevistas televisivas, garantindo praticidade e qualidade.

No caso das entrevistas para jornais, revistas e portais de notícia, as entrevistas também podem ocorrer com facilidade. É comum que repórteres compartilhem questões por escrito e a própria agência de comunicação pode respondê-las e aprová-las com o escritório.

Uma agência especializada em assessoria de imprensa e no atendimento de advogados também pode de maneira rápida extrair comentários dos advogados sobre temas em evidência e os enviar aos jornalistas, que podem os incluir em reportagens.

Veja exemplos de citações comuns de clientes da Gandini Comunicação Jurídica:

• Yuri Gallinari, sócio do Yuri Gallinari Advogados, defende que as cooperativas atuam, na prática, como qualquer empresa, não havendo razão para que não sejam beneficiadas com a proteção da recuperação judicial. “Tem se tornado popular apontar o que é chamado por muitos de ‘jabuti’ em projetos legislativos. Contudo, para que seja configurada uma emenda aditiva, é necessário que palavras e termos acrescentados não façam apenas correções necessárias para tornar o projeto de lei melhor do ponto de vista técnico”, afirma ele, em relação à discussão sobre o processo legislativo. Fonte: Valor Econômico

• Erick Magalhães, advogado trabalhista e sócio do Magalhães e Moreno Advogados, afirma que é como se o trabalhador estivesse demitindo a empresa por justa causa: "É como se o trabalhador pedisse uma justa causa para a empresa. A modalidade de se rescindir o contrato nas vias usuais é a empresa mandando o trabalhador embora, ou ele pedindo demissão. Então chama-se rescisão indireta porque é o trabalhador, por um justo motivo, que está previsto na lei, rescindindo o contrato." Fonte: UOL

• "Entrar com o processo pode ser uma ótima escolha para o consumidor uma vez que que é interessante não apenas para reter o ressarcimento, como também conseguir um dano moral, uma vez que o dano moral não vai ser pago sem a Justiça, mas também para forçar as empresas no cunho educativo do dano moral", afirmou a advogada consumerista Brisa Nogueira em entrevista à TV Globo a respeito de casos de cancelamento de voo.

Clique aqui para ler o nosso guia completo sobre como o advogado pode obter visibilidade na mídia.

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como o advogado pode produzir posts jurídicos para o Instagram.