Qual é a melhor estratégia de marketing jurídico? [Guia 2025]

No universo do marketing digital para advogados, não existe uma fórmula única para o sucesso. Cada escritório possui objetivos específicos, seja fortalecer sua reputação, atrair novos clientes ou equilibrar ambas as estratégias. Diante desse cenário, a escolha da abordagem certa exige planejamento e conhecimento sobre as diversas ferramentas disponíveis.

Algumas estratégias, como a assessoria de imprensa para advogados, ajudam a construir autoridade no mercado e fortalecer a reputação profissional. Outras, como campanhas de tráfego pago e landing pages para advogados, são mais diretas e focadas na captação de clientes. A grande questão é: qual dessas opções faz mais sentido para o seu escritório?

A resposta depende de fatores como área de atuação, público-alvo e objetivos a curto e longo prazo. Escritórios que buscam reconhecimento podem se beneficiar mais de uma presença forte na imprensa e na produção de conteúdo relevante. Já aqueles que desejam um fluxo constante de novos clientes podem investir em anúncios e otimização de conversões.

Neste guia, você encontrará um panorama completo das principais estratégias de marketing jurídico e como aplicá-las de forma eficaz. Vamos explorar desde a criação de autoridade até as melhores práticas para transformar visitantes em clientes. Afinal, escolher a estratégia certa pode ser o diferencial entre um escritório que cresce e um que fica estagnado.

Continue a leitura e descubra como alinhar as melhores ferramentas de marketing ao seu objetivo profissional. Seu escritório pode se destacar tanto pela reputação quanto pela captação de clientes – e este guia mostrará como.

1) Reputação e visibilidade do escritório

Iniciamos esse guia com as estratégias voltadas ao fortalecimento da imagem e do nome do escritório e de seus sócios. Embora esses caminhos não estejam atrelados de forma direta à captação de clientes, eles fortalecem a prospecção quando integrados a ações de marketing.

Uma entrevista à imprensa de um sócio pode ser divulgada nas redes sociais do escritório, assim como o reconhecimento em um ranking jurídico. Também é possível que uma dessas provas sociais sejam incluídas em uma landing page para qual tem sido direcionado o tráfego vindo de anúncios.

Assessoria de imprensa para advogados

A assessoria de imprensa se trata de uma ferramenta das relações públicas com o objetivo de inserir o nome dos advogados e de seus escritórios na imprensa. Os jornalistas fazem a citação em meio às reportagens após fazerem entrevistas ou receberem a sugestão de conteúdos.

Se a inserção de peças publicitárias demanda investimento elevado, a menção por parte dos jornalistas é feita de maneira "gratuita". Contudo, é necessário oferecer informações jornalísticas que sejam de interesse do repórter e editor. O trabalho também deve ser feito por um assessor de imprensa especializado, que mantém contato com os jornalistas e irá negociar as citações.

Veja exemplos de citações comuns de clientes da Gandini Comunicação Jurídica:

• Yuri Gallinari, sócio do Yuri Gallinari Advogados, defende que as cooperativas atuam, na prática, como qualquer empresa, não havendo razão para que não sejam beneficiadas com a proteção da recuperação judicial. “Tem se tornado popular apontar o que é chamado por muitos de ‘jabuti’ em projetos legislativos. Contudo, para que seja configurada uma emenda aditiva, é necessário que palavras e termos acrescentados não façam apenas correções necessárias para tornar o projeto de lei melhor do ponto de vista técnico”, afirma ele, em relação à discussão sobre o processo legislativo. Fonte: Valor Econômico

• Erick Magalhães, advogado trabalhista e sócio do Magalhães e Moreno Advogados, afirma que é como se o trabalhador estivesse demitindo a empresa por justa causa: "É como se o trabalhador pedisse uma justa causa para a empresa. A modalidade de se rescindir o contrato nas vias usuais é a empresa mandando o trabalhador embora, ou ele pedindo demissão. Então chama-se rescisão indireta porque é o trabalhador, por um justo motivo, que está previsto na lei, rescindindo o contrato." Fonte: UOL

Um escritório é considerado relevante ao estar presente na mídia e os advogados podem compartilhar as publicações junto a seus colegas e em seus canais. Embora a assessoria de imprensa seja mais focada em reforçar a autoridade da marca do que atrair clientes, a inserção em matérias também pode resultar na procura do escritório por parte de leitores ou de espectadores.

Confira abaixo quais são os caminhos pelos quais o assessor de imprensa irá buscar inserir o nome do advogado ou de escritório em publicações na mídia:

• Sugestão de artigos assinados pelo advogado, que podem ser escritos por ele mesmo ou pelo próprio assessor de imprensa;

• Sugestão de pautas com acórdãos referente a casos que o escritório ganhou na Justiça;

• Sugestão de fontes com um breve comentário de um advogado a respeito de um tema que está em evidência na mídia;

• Sugestão de "personagens", clientes do escritório que se envolveram em caso na Justiça e que a sua história pode ser citada em matéria;

• Eventuais notas de pautas sobre acontecimentos institucionais do escritório, que podem ser de interesse dos veículos especializados no mercado jurídico; e

• Encontros de relacionamento: café ou almoços informais para apresentar o advogado aos jornalistas, sem o compromisso de que seja produzida reportagem

Clique aqui para ler um guia completo sobre essa estratégia.

Rankings jurídicos para advogados

Os rankings jurídicos são ferramentas essenciais que ajudam a avaliar a reputação e a competência de escritórios de advocacia e advogados autônomos.

Entre os rankings mais reconhecidos estão o Chamber and Partners, IP Stars, Leaders League, WWL, Análise Advocacia, L500, WTR 1000, Expert Guides e IAM Patent 1000. Cada um desses rankings adota critérios específicos para avaliar e classificar os profissionais e suas áreas de atuação, destacando a excelência no serviço prestado.

O IP Star, por exemplo, foca em profissionais de propriedade intelectual, reconhecendo aqueles que se destacam em disputas e em consultoria nesta área. Já a Leaders League não apenas elenca os melhores, mas oferece uma análise aprofundada sobre as práticas de mercado, ajudando potenciais clientes a entenderem quem são os principais players do setor.

Da mesma forma, a Who’s Who é uma referência na identificação de advogados que são considerados líderes em suas respectivas áreas, conferindo prestígio aos qualificados.

A Análise Advocacia 500 é um ranking nacional que examina empresas e os principais advogados do Brasil, enquanto o Legal 500 oferece uma abordagem global, cobrindo uma vasta gama de categorias de atuação jurídica.

O WTR 1000 e o IAM Patent 1000 são voltados para a propriedade intelectual e patentes, identificando os especialistas mais influentes neste nicho. Por fim, por meio do Expert Guides, é possível encontrar perfis de renomados advogados e consultores, enriquecendo o panorama jurídico do mercado.

Figurar entre os melhores nesses rankings é mais do que uma simples honra; é uma validação da competência e do profissionalismo do escritório de advocacia.

A presença em rankings respeitados não só fortalece a reputação dos advogados, como também serve como uma ferramenta de marketing eficaz, atraindo novos clientes e consolidando relacionamentos já existentes. A visibilidade proporcionada por essas listagens é um ativo valioso no competitivo setor jurídico.

Clique aqui para ler um guia sobre como ser reconhecido por estes guias.

Site para advogados

A criação de um site é um elemento fundamental para qualquer advogado ou escritório de advocacia que deseje se destacar no mercado atual.

Em um mundo cada vez mais digital, o site funciona como um cartão de visitas online, permitindo que clientes em potencial conheçam os serviços, a experiência e a filosofia de trabalho do advogado. É o primeiro ponto de contato e, portanto, deve transmitir profissionalismo e credibilidade.

Além de atuar como uma vitrine, a presença online é essencial para a construção e manutenção da reputação do advogado. Um site bem estruturado e informativo pode servir para estabelecer autoridade em áreas específicas do direito, exemplificando o conhecimento e a experiência do advogado.

Isso não apenas atrai clientes, mas também gera confiança e reconhecimento entre os pares. Através de artigos, blogs e outros conteúdos relevantes, o advogado pode demonstrar seu entendimento sobre questões jurídicas e engajar-se com um público amplo.

Vale lembrar que aqui falamos da criação de um site institucional. Também é possível que um escritório conte com uma landing page, página única voltada à captação de clientes como veremos adiante.

2) O inbound marketing

Já nesta segunda parte do guia, iremos abordar a estratégia de captação que mais tem se popularizado na advocacia: o tráfego pago.

Aqui falamos de uma estratégia eficiente a curto prazo e, no último tópico desse guia, abordaremos o melhor caminho quando o escritório possui o foco no médio e longo prazo.

Landing page e Google Ads

O Google Ads é uma plataforma de publicidade digital que permite que advogados promovam seus serviços por meio de anúncios pagos que aparecem nos resultados de pesquisa do Google.

Essa ferramenta é especialmente valiosa para profissionais do direito, pois proporciona visibilidade instantânea para aqueles que buscam assistência legal. A publicidade paga por clique (PPC) funciona de forma que os anunciantes pagam apenas quando um usuário clica em seu anúncio, otimizando o investimento ao direcionar tráfego qualificado ao site do advogado.

Uma das principais vantagens do Google Ads é a capacidade de segmentação precisa do público-alvo. Os advogados podem personalizar suas campanhas para atingir cidadãos em áreas geográficas específicas ou que estejam buscando por termos relacionados a serviços jurídicos.

Já a landing page, ou página de captura, trata-se da página para a qual o tráfego dos anúncios será diferenciado. Ela é uma ferramenta essencial no arsenal de marketing digital utilizado por advogados. Trata-se de uma página da web especificamente projetada com o objetivo de converter visitantes em leads, isto é, em potenciais clientes que demonstram interesse em serviços jurídicos.

A relevância de uma landing page para advogados reside em sua capacidade de focar a atenção do visitante em uma ação específica, muitas vezes relacionada à solicitação de consulta ou ao preenchimento de um formulário para obter mais informações sobre um serviço jurídico.

Clique aqui para ler um guia completo sobre esse assunto.

Meta Ads e LinkedIn Ads

Para advogados que desejam investir em marketing digital, Facebook e Instagram são plataformas de anúncios essenciais que oferecem oportunidades de alcance significativo e segmentação precisa.

A primeira etapa na criação de campanhas publicitárias eficazes é estabelecer metas claras. Essas metas podem variar desde aumentar o reconhecimento da marca até gerar leads qualificados. Uma definição precisa dessas metas facilitará a criação de anúncios alinhados com os objetivos gerais do escritório de advocacia.

Após definir as metas, o próximo passo é identificar o formato de anúncio adequado. Facebook e Instagram oferecem uma variedade de opções, incluindo anúncios em imagem, vídeo, carrossel e stories.

Para advogados, anúncios em vídeo podem ser particularmente eficazes, pois permitem transmitir informações complexas de forma visual e atraente. Outros formatos também podem ser usados, dependendo do público e do tipo de serviço oferecido.

Já o LinkedIn é uma das redes sociais mais eficazes quando o assunto é marketing digital para advogados. Diferente de outras plataformas, ele é voltado especificamente para o público empresarial, o que torna suas interações mais direcionadas para profissionais que buscam fechar negócios com empresas e estabelecer parcerias.

Por isso, advogados que desejam aumentar sua visibilidade e captar clientes qualificados devem considerar o LinkedIn como parte essencial de sua estratégia de marketing.

WhatsApp Business para advogados

E como atender os leads (clientes potenciais) obtidos pelo escritório por meio de anúncios?

Utilizar o WhatsApp Business para converter leads gerados via Google Ads pode ser altamente eficaz quando configurado e otimizado de maneira adequada. O primeiro passo crucial é configurar seu perfil empresarial no WhatsApp Business. Certifique-se de fornecer informações detalhadas e precisas sobre sua advocacia, incluindo horários de atendimento, serviços oferecidos, e dados de contato.

Atenção: Esse cuidado inicial ajuda a construir confiança e fornece uma comunicação inicial clara para potenciais clientes.

Mensagens automáticas são outra ferramenta vital que o WhatsApp Business oferece para otimização. Use as respostas automáticas para reconhecer imediatamente a recepção de uma mensagem e garantir ao lead que ele será atendido em breve.

Você deve personalizar essas mensagens para refletir o tom e os valores de sua prática, mantendo sempre um caráter profissional. Da mesma forma, as etiquetas podem ser usadas para categorizar e avaliar leads, facilitando o acompanhamento e a prioridade de resposta. Também classifique os leads de acordo com estágio de interesse ou necessidade para garantir uma gestão eficiente.

Outra funcionalidade interessante é o uso de catálogos. Embora seja mais comumente utilizado por negócios com produtos físicos, os catálogos podem ajudar advogados a mostrar serviços de maneira organizada e atrativa. Liste os serviços sugeridos para facilitar a visualização, ajudando o lead a entender rapidamente o que sua advocacia oferece.

Clique aqui para ler o nosso guia completo com dicas de como utilizar essa ferramenta.

3) O poder do marketing de atração

Chegamos ao último tópico principal desse guia. Se o tráfego pago é eficiente para a captação a curto prazo, também se caracteriza por ser uma estratégia que depende do contínuo e permanente investimento em anúncios.

Além disso, é necessário um trabalho eficiente de gestão de tráfego para reduzir a obtenção de leads pouco qualificados. Aqui estamos falando de pessoas com pouco potencial de fechar negócio com o escritório.

Para leads mais qualificados e a captação a médio e longo prazo, o caminho é o marketing de atração. Aqui fazemos a distinção entre inbound e outbound marketing.

O outbound marketing, que inclui métodos tradicionais como anúncios, é muitas vezes percebido como intrusivo e pode resultar em resistência por parte do público-alvo. Ao contrário, o inbound marketing se concentra em atrair clientes por meio de conteúdo valioso e relevante, criando um engajamento genuíno.

Atenção: Após o site de um escritório de advocacia obter um bom ranqueamento nas buscas do Google, por exemplo, ele seguirá recebendo contatos de leads mesmo que tenha paralisar a produção de textos por exemplo. Continue lendo para entender.

SEO para advogados

O Search Engine Optimization (SEO) é um conjunto de estratégias destinadas a melhorar a visibilidade de um site nos resultados dos motores de busca. No contexto dos serviços jurídicos, SEO para advogados implica a aplicação de técnicas específicas para otimizar um site jurídico, visando atrair mais clientes potenciais e aumentar a visibilidade online.

No ambiente competitivo da advocacia, a otimização para motores de busca é crucial. Primeiramente, os advogados devem identificar palavras-chave relevantes para a área de atuação e localização. Termos como "advogado trabalhista em [Cidade]" ou "especialista em direito civil [Cidade]" são exemplos de palavras-chave eficientes que ajudam a direcionar o tráfego qualificado para o site.

Entender as nuances do SEO jurídico é fundamental. Conteúdos informativos e de alta qualidade precisam ser criados regularmente para atrair e engajar visitantes. Isso pode incluir artigos sobre leis recentes, análises de casos, dicas legais e FAQs. Além de conteúdos escritos, o uso de outros formatos, como vídeos explicativos e infográficos, pode enriquecer a experiência do usuário e melhorar as métricas de engajamento do site.

Clique aqui para ler um guia completo sobre essa estratégia.

Marketing jurídico no Instagram

As redes sociais, especialmente o Instagram, têm se destacado como ferramentas fundamentais principalmente na fase de relacionamento do funil de vendas dentro do marketing jurídico. Nesta etapa, o objetivo principal é estabelecer e fortalecer a confiança entre o escritório de advocacia e os potenciais clientes, promovendo uma conexão mais profunda e personalizada.

O Instagram, com sua natureza visual e interativa, oferece diversas oportunidades para que advogados e escritórios de advocacia se engajem diretamente com seu público. Por exemplo, responder a comentários de maneira genuína e proativa demonstra atenção e cuidado, fortalecendo o vínculo com os seguidores.

Além disso, ao aproveitar os stories e reels, os advogados podem compartilhar conteúdos relevantes, como dicas legais, histórias de casos reais (com devida autorização e discrição em conformidade com a OAB) e até atualizações sobre mudança nas leis, mantendo o público bem informado e engajado.

Clique aqui para ler um guia completo sobre essa rede social.

LinkedIn para advogados

O LinkedIn se destaca como uma plataforma fundamental para a construção de uma rede de contatos profissionais. Diferente do Instagram, que foca predominantemente na interação visual e em conteúdos mais descontraídos, ele propõe um ambiente voltado para conexões profissionais e disseminação de conhecimento técnico.

Dica: Isso representa uma oportunidade singular para advogados que buscam expandir suas redes e aumentar a visibilidade de suas práticas jurídicas.

Uma das principais vantagens do LinkedIn é a possibilidade de conectar-se diretamente com outros profissionais da área, permitindo que advogados construam relações de networking que podem se traduzir em colaborações ou indicações de clientes.

Através de uma abordagem estratégica, os advogados podem se engajar em discussões relevantes, participar de grupos especializados e compartilhar suas experiências e conhecimentos. Este tipo de participação ajuda a estabelecer credibilidade no setor e a construir uma reputação sólida.

Clique aqui para ler um guia apenas sobre o uso do LinkedIn pelo advogado.

Advogado pode divulgar e-book?

Por fim, concluímos esse guia com uma dúvida muito comum. Ele pode e deve! Trata-se de uma estratégia que se insere dentro do marketing de atração.

Disponibilizar ebooks gratuitos com orientações jurídicas relevantes atrai potenciais clientes interessados nos serviços oferecidos pelo escritório. Como já observamos, esses materiais servem como uma ferramenta de captação, permitindo que o escritório estabeleça um relacionamento inicial com o público-alvo.

Atenção: É fundamental disponibilizar os ebooks a um cliente potencial mediante o preenchimento de formulário no qual ele irá deixar dados como e-mail e telefone. Desse modo, você irá fortalecer um banco de contatos que pode utilizar para prospectar.

Uma ação de marketing jurídico é promovida por meio de um funil de vendas no qual o potencial cliente (lead) é atraído, você se relaciona com ele e o convence a se tornar um cliente (conversão).

Portanto, após a atração, é importante obter os contatos dele para promover o relacionamento até que o serviço jurídico seja contratado.

Clique aqui para entender mais sobre essa estratégia.

Conclusão

O marketing digital para advogados oferece diversas estratégias para fortalecer a reputação e captar clientes, mas a escolha certa depende dos objetivos do seu escritório. Como vimos ao longo deste guia, não existe uma abordagem única: a melhor estratégia é aquela que se alinha ao que você deseja alcançar no mercado jurídico.

Se o foco for reconhecimento e credibilidade, a assessoria de imprensa para advogados pode ser uma excelente aliada. Já se a prioridade for a geração de novos negócios, investir em anúncios pagos e na criação de landing pages para advogados pode trazer resultados mais rápidos e previsíveis. O segredo está em entender qual dessas opções – ou a combinação delas – faz mais sentido para a sua atuação.

Além disso, nenhuma estratégia de marketing jurídico funciona de forma isolada. A reputação construída com a imprensa pode fortalecer a conversão de leads qualificados, e uma presença digital estruturada pode ampliar o impacto da autoridade do advogado. O equilíbrio entre essas abordagens pode ser o diferencial para um crescimento sustentável.

Agora que você conhece as principais ferramentas e estratégias, é hora de aplicá-las de forma planejada. Avalie seus objetivos, defina um posicionamento estratégico e comece a implementar ações que tragam os resultados esperados.

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre o potencial da estratégia de SEO para advogados e o cuidado com o chamado Black Hat.