10 dicas de marketing digital para advogados [Guia completo]

As diferentes estratégias de marketing jurídico envolvem uma série de decisões que influenciam a construção da autoridade e da visibilidade de um escritório. Muitas dúvidas surgem justamente porque existem diferentes canais, ferramentas e possibilidades de divulgação, cada um com características e objetivos próprios.

Para facilitar esse entendimento, este guia reúne 10 perguntas frequentes relacionadas ao marketing jurídico. A partir delas, são apresentadas também 10 dicas práticas que podem contribuir para decisões mais conscientes sobre comunicação, posicionamento, produção de conteúdo e presença digital na advocacia.

Ao longo da leitura, você encontrará orientações sobre temas que costumam gerar dúvidas entre advogados e escritórios, sempre com uma abordagem objetiva e educativa. Pequenos ajustes na estratégia podem produzir resultados relevantes ao longo do tempo. E, deste modo, vale conhecer algumas boas práticas para planejar e executar uma comunicação jurídica que seja mais eficiente e que traga os melhores resultados possíveis.

Confira a seguir o nosso guia completo com 10 dicas de marketing digital.

1) O que o advogado deve fazer para aparecer na mídia?

A nossa primeira dica é que a assessoria de imprensa para advogados exige uma estratégia diferente da publicidade tradicional. É ineficiente enviar conteúdos promocionais para conquistar espaço na mídia e essa abordagem sempre é recusada pelos grandes veículos de comunicação. Além disso, materiais com caráter publicitário podem entrar em conflito com as regras da OAB.

Entenda: O trabalho de assessoria de imprensa para advogados busca transformar temas jurídicos em pautas de interesse público, utilizando uma linguagem compatível com o jornalismo. Em vez de promover diretamente um advogado ou escritório, o objetivo é oferecer informações relevantes, análises e esclarecimentos que possam contribuir para a compreensão de assuntos de interesse da sociedade.

Por esse motivo, o marketing jurídico deve estar alinhado aos critérios editoriais adotados pelos veículos de comunicação. O segredo está em conciliar um conteúdo com viés jornalístico ao interesse de exposição de um advogado ou escritório.

2) Como deve ser o marketing do advogado nas redes sociais?

Uma outra dica é que, quando pensamos na gestão de redes sociais para advogados, a identidade visual utilizada em cada postagem influencia a forma como o público percebe o escritório e pode contribuir para aumentar o reconhecimento da marca. Quando o design é muito parecido com o de outros perfis jurídicos, a comunicação tende a perder destaque no feed.

Uma estratégia de marketing jurídico envolve a construção de uma identidade visual própria! Cores, tipografia, elementos gráficos e padrões de diagramação devem seguir uma linha consistente, permitindo que o público identifique rapidamente a origem do conteúdo. Essa diferenciação ajuda as publicações a chamar mais atenção sem comprometer a imagem profissional da advocacia.

Ao investir em gestão de redes sociais para advogados, vale a pena evitar modelos prontos amplamente utilizados por outros escritórios. Desenvolver um estilo visual exclusivo torna a comunicação mais marcante e permite de verdade estabelecer a sua presença digital.

3) Advogado deve investir em anúncios no Google ou nas redes?

Fuja do comum! Os anúncios nas redes sociais para advogados vêm ganhando espaço entre as estratégias de divulgação permitidas pela OAB, apesar da popularidade do Google Ads. Nos últimos anos, muitos escritórios passaram a direcionar uma parte maior do orçamento para plataformas como Instagram e LinkedIn, aproveitando formatos que favorecem o alcance e a segmentação do público.

Fique atento: Dentro das ações de marketing na advocacia, vale acompanhar o comportamento dos leilões de mídia antes de definir onde investir.

Em muitos segmentos jurídicos, os anúncios nas redes sociais para advogados têm apresentado custos mais baixos e resultados competitivos quando comparados ao Google Ads, cuja concorrência aumentou significativamente devido à grande quantidade de anunciantes da área jurídica.

Isso não significa que o Google Ads deixou de ser uma alternativa relevante, mas a comparação entre plataformas deve fazer parte do planejamento. Avaliar métricas como custo por resultado, alcance, engajamento e qualidade dos leads ajuda a direcionar melhor o investimento em marketing na advocacia e a identificar quais canais oferecem o melhor desempenho para cada objetivo.

4) Qual a diferente entre site e landing page para o advogado?

É importante nunca esquecer que um site e uma landing page para advogados possuem objetivos diferentes dentro da estratégia digital. Embora ambos sejam importantes, cada um atende a necessidades específicas.

O site para um advogado tem finalidade institucional. Nele, o visitante encontra informações sobre a história do escritório, áreas de atuação, equipe, formas de contato e conteúdos publicados. Já a landing page para advogados é desenvolvida para conduzir o usuário a uma ação específica, como preencher um formulário ou solicitar atendimento, reduzindo distrações durante a navegação.

Essa distinção é especialmente importante em campanhas de tráfego pago no Google. Enquanto o site para advogado fortalece a credibilidade e reúne informações institucionais, a landing page para advogados é voltada à conversão dos visitantes que chegam por meio dos anúncios.

5) Como o advogado pode conseguir clientes?

O atendimento comercial para advogados deve receber a mesma atenção dedicada às estratégias de captação de leads. Não adianta investir em conteúdos, anúncios ou presença digital se as pessoas que entram em contato não recebem uma resposta rápida, clara e profissional. A perda de oportunidades muitas vezes acontece depois do primeiro contato.

A mensagem de saudação no WhatsApp do advogado pode ajudar na organização inicial do atendimento. Além disso, o escritório precisa saber quem responde, em quanto tempo responde, quais informações devem ser coletadas e como conduzir o contato até a etapa seguinte, sempre com postura ética e linguagem adequada.

Por isso, o atendimento comercial para advogados deve ser tratado como parte da estratégia de crescimento do escritório. Fique atento: leads interessados podem perder o interesse quando encontram demora, respostas vagas ou falta de direcionamento.

6) Como o advogado pode atrair clientes naturalmente?

O SEO para advogados continua sendo uma estratégia orgânica (sem investimento em anúncios) importante para aumentar a visibilidade de sites nos mecanismos de busca. No entanto, os hábitos de pesquisa estão mudando: cada vez mais pessoas utilizam ferramentas de inteligência artificial para buscar informações jurídicas, esclarecer dúvidas e encontrar profissionais da área.

Combine o SEO para advogados com estratégias de GEO para advogados! Enquanto o SEO busca melhorar o posicionamento em mecanismos de busca tradicionais, o GEO procura otimizar conteúdos para que eles também possam ser compreendidos, selecionados e apresentados por plataformas de inteligência artificial, como ChatGPT e Gemini, durante as respostas aos usuários.

Quem produz conteúdo jurídico pensando apenas nos buscadores pode deixar de aproveitar uma fonte crescente de tráfego orgânico muito mais qualificado do que o recebido por anúncios.

7) Como o advogado é reconhecido por rankings jurídicos?

A nossa dica é lembrar que a assessoria de rankings jurídicos envolve muito mais do que a preparação e o envio das submissões aos diretórios internacionais. Após a candidatura, ainda existem etapas importantes que podem influenciar a avaliação dos pesquisadores, especialmente quando há contato com clientes indicados como referências durante a pesquisa.

Quem trabalha com assessoria de rankings jurídicos acompanha de perto todo o período de pesquisa para verificar se os referees estão sendo entrevistados. Em alguns ciclos, diretórios deixam de entrar em contato com determinados clientes indicados, seja por limitações de tempo, volume de pesquisas ou outros fatores. Nesses casos, o acompanhamento permite identificar e solucionar a situação.

Aqui falamos de uma etapa que faz parte de uma estratégia completa de marketing jurídico voltada ao reconhecimento em rankings internacionais. O monitoramento após a submissão contribui para que o processo transcorra conforme o esperado e reduz as chances de oportunidades relevantes serem perdidas pela ausência de entrevistas com os referees indicados.

8) Como faz para o advogado publicar um livro?

A publicação de livros para advogados exige bem mais do que enviá-lo a uma editora, passando por diversas fases! E a nossa dica é que isso pode fazer parte de uma estratégia consistente de construção de autoridade. Além de contribuir para a difusão do conhecimento jurídico, uma obra permite apresentar análises aprofundadas, demonstrar domínio sobre determinado tema e registrar a produção intelectual do autor de forma permanente.

Sob a perspectiva do marketing jurídico, a publicação de livros para advogados também fortalece a credibilidade perante clientes, colegas de profissão, magistrados e outros profissionais da área. Um livro publicado funciona como uma demonstração objetiva da capacidade técnica do advogado, especialmente quando aborda assuntos relacionados à sua área de atuação e resulta de pesquisa e experiência prática.

Por esse motivo, a publicação de livros para advogados pode ser planejada como parte das ações de marketing jurídico voltadas ao fortalecimento da reputação profissional.

9) O advogado deve investir na marca ou em captar clientes?

O marketing jurídico digital envolve diferentes estratégias para fortalecer a presença online de advogados e escritórios de advocacia. Embora campanhas de geração de leads sejam importantes, elas costumam apresentar resultados mais consistentes quando são acompanhadas por um trabalho contínuo de construção de marca e fortalecimento da autoridade profissional.

Antes de concentrar esforços na captação ativa de clientes, vale investir na produção de conteúdo, na presença em canais relevantes, na identidade visual e na demonstração do conhecimento jurídico. Essas iniciativas ajudam o público a conhecer melhor o advogado e aumentam a confiança de quem entra em contato após visualizar uma campanha.

Por isso, o marketing jurídico digital deve considerar tanto as ações voltadas à visibilidade quanto aquelas relacionadas à reputação. Deixar de lado a construção de marca e partir diretamente para campanhas de captação pode reduzir a eficiência dos investimentos, já que muitos potenciais clientes procuram sinais de credibilidade antes de decidir pelo primeiro contato.

10) Vale a pena o advogado investir em marketing?

Muitos advogados e escritórios acabaram por tratar a comunicação como uma atividade secundária e é isto que os diferencia dos que se tornam grandes em termos de faturamento e de peso no mercado. Além disso, manter uma presença consistente na imprensa e nos canais digitais contribui para transmitir profissionalismo e organização ao público.

Dentro de uma estratégia de marketing focado na advocacia, investir na comunicação ajuda a construir uma percepção positiva sobre o escritório. Quando um advogado produz conteúdo, aparece em veículos de comunicação, mantém seus canais atualizados e apresenta uma identidade profissional bem estruturada, transmite a imagem de uma banca organizada, eficiente e preparada para atender seus clientes.

Por esse motivo, a assessoria de imprensa para advogados principalmente deve ser vista como parte de um planejamento contínuo de marketing focado na advocacia. Priorizar a comunicação fortalece a reputação do escritório e demonstra que existem tempo, estrutura e dedicação para investir na própria imagem institucional, fatores que influenciam a percepção do mercado e do público.

Conclusão

O marketing jurídico produz melhores resultados quando faz parte de um planejamento contínuo que possa ir além de ações isoladas. E a construção da autoridade profissional depende da soma de diversas iniciativas que, embora pareçam independentes, contribuem para um mesmo objetivo: fortalecer a reputação do advogado e tornar sua comunicação mais eficiente.

Ao longo deste guia, buscamos demonstrar que pequenas decisões podem influenciar diretamente a forma como um escritório é percebido pelo público. Do mesmo modo, a consistência na comunicação, a atenção às mudanças do ambiente digital e o acompanhamento constante das estratégias adotadas permitem construir uma presença mais sólida e alinhada aos objetivos profissionais.

Por fim, compreender os diferentes aspectos da assessoria de imprensa para advogados e do marketing jurídico ajuda a desenvolver uma visão mais estratégica sobre a comunicação na advocacia. Quando todas essas iniciativas são planejadas de maneira integrada, os resultados tendem a ser mais consistentes e duradouros. Este é o melhor caminho.

Fale conosco

E se você necessitar do auxílio de uma agência de comunicação especializada que atende somente advogados e escritórios de advocacia, saiba que pode contar com a Gandini Comunicação Jurídica.

Entre em contato conosco! Contamos com diversas opções de investimento, elaboramos planos personalizados e oferecemos demonstrações gratuitas.

Com atuação presencial em São Paulo (SP) e Brasília (DF) e atendimento online para todo o Brasil, oferecemos uma prestação de serviço personalizada para cada advogado e escritório.

Você pode conferir ainda dicas gratuitas de marketing jurídico no nosso perfil no Instagram e na nossa página no LinkedIn.

E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como a assessoria de imprensa para advogados evita que contratos sejam perdidos por escritórios de advocacia.

/gandini-comunicacao-juridica

@gandinicomunicacao