Dicas de marketing digital para advogados [Resumo Nº 11]

Olá!

A Gandini Comunicação Jurídica publica todos os dias de segunda à sexta-feira diversas dicas de marketing para advogados aqui neste blog. Contudo, em meio à rotina atribulada, pode ser que você tenha perdido uma delas.

É por isso que também elaboramos um resumo semanal com as principais dicas de marketing jurídico que destrinchamos recentemente aqui neste espaço.

Nesta edição desse resumo, você irá conferir:

• Assessoria de imprensa para advogados: O que é notícia?

• Redes sociais para advogados: Em qual investir?

• SEO para advogados: Qual o volume de textos ideal?

• E-mail marketing para advogados: Como funciona?

Continue lendo para saber como planejar e executar uma estratégia eficiente e com excelência para o seu escritório.

Assessoria de imprensa para advogados

Um erro muito comum cometido pelos advogados e escritórios de advocacia é não entender o funcionamento da imprensa e não oferecer aos jornalistas as informações e conteúdos que eles desejam. Claro, isto deverá ser feito ainda alinhado à estratégia e aos interesses dos advogados. Contudo, é necessário que a abordagem à imprensa tenha teor jornalístico.

É comum todos os dias que os jornalistas recebam dezenas de sugestões de reportagens que não contam com qualquer relevância jornalística. E é aí que surge a oportunidade: quando o jornalista se depara com uma fonte boa, sempre irá buscá-la novamente.

Atenção: Por conta disso, a Gandini Comunicação Jurídica conta uma equipe de assessores de imprensa que fizeram a carreira na redação de veículos de imprensa e entendem o processo midiático além dos temas inerentes ao Direito.

A ciência da comunicação estabelece também critérios para definir o que é notícia. E esse é o segredo para o advogado ter sucesso no relacionamento com a imprensa e conquistar visibilidade.

A teoria relacionada ao funcionamento do processo midiático é interessante para auxiliar no seu entendimento. O que é negativo, por exemplo, atrai mais interesse do público dos veículos de mídia. O jornal Folha de S.Paulo, por exemplo, é conhecido por ter uma cobertura mais negativa dos fatos.

Clique aqui para ler o nosso guia completo sobre o que é notícia.

Redes sociais para advogados

Os principais benefícios do uso das redes sociais por escritórios consistem na possibilidade de alcançar um público mais amplo e diversificado. É por conta disso que devem ser utilizadas de forma estratégica.

Ao criar perfis profissionais em plataformas como LinkedIn, Facebook, Instagram e X (antigo Twitter), os advogados podem compartilhar conteúdo relevante, como artigos jurídicos, publicações na imprensa e análises de casos. É uma forma de construir uma reputação sólida e se posicionar como especialistas em suas áreas de atuação.

Além disso, as redes sociais oferecem a oportunidade de interagir de maneira direta e instantânea com os clientes e potenciais clientes. Através de comentários, mensagens privadas e até mesmo transmissões ao vivo, os advogados podem responder dúvidas, esclarecer questões jurídicas e estabelecer um relacionamento de confiança com seu público.

Outro benefício das redes sociais para advogados é a possibilidade de monitorar a reputação online. Ao acompanhar as menções e avaliações feitas por clientes e outros usuários, os advogados podem ter uma visão clara de como sua marca está sendo percebida e identificar oportunidades de melhoria.

E um outro ponto importante é que é muito provável que um potencial cliente irá dar uma olhada nas suas redes antes de fechar um negócio. Elas são um verdadeiro cartão de visitas. A lógica é que se um escritório mantém as mídias ativas e com conteúdo relevante, os seus serviços devem ter qualidade. Contudo, pode ocorrer o mesmo no sentido contrário.

Atenção: A ausência de perfis, a desatualização ou um conteúdo com pouco profissionalismo podem resultar em uma impressão ruim e até mesmo na perda de um contrato.

Clique aqui para ler o nosso guia completo.

SEO para advogados

A produção de conteúdo é essencial para o SEO para advogados, mas definir o volume ideal de textos exige equilíbrio. O algoritmo do Google prioriza a qualidade, identificando e penalizando conteúdos genéricos e repetitivos. Por isso, utilizar inteligência artificial sem personalização pode prejudicar a estratégia, tornando os textos semelhantes aos de concorrentes e reduzindo a relevância do site.

No marketing para advogados, a qualidade dos textos deve ser a prioridade, mas a quantidade também desempenha um papel fundamental. O SEO tem um ROI maior do que o tráfego pago (Google Ads e redes sociais), pois atrai leads mais qualificados ao longo do tempo. No entanto, por ser uma estratégia de médio e longo prazo, um volume baixo de conteúdos pode atrasar o início do fluxo de clientes potenciais.

Para obter resultados mais rápidos, recomenda-se a produção de pelo menos cinco textos por semana. Esse volume permite que o site seja ranqueado para diversas palavras-chave, aumentando a visibilidade do escritório nos mecanismos de busca. Quanto maior a quantidade de conteúdos relevantes publicados, maior a probabilidade de atrair tráfego qualificado.

A consistência na publicação de textos otimiza o SEO para advogados e fortalece a autoridade digital do escritório. Um site atualizado constantemente tem mais chances de ser reconhecido pelo Google como uma fonte confiável de informações jurídicas. Além disso, quanto mais artigos são publicados, mais oportunidades surgem para conquistar backlinks e melhorar o ranqueamento.

É importante, porém, que o volume de textos não comprometa a qualidade do conteúdo. O perfeccionismo excessivo pode atrasar a produção e reduzir a frequência das postagens, o que impacta negativamente os resultados. O ideal é encontrar um equilíbrio entre a produção rápida e a entrega de informações valiosas ao público-alvo.

Os leads que buscam informações jurídicas na internet estão mais interessados em respostas diretas e úteis do que em textos extremamente sofisticados. No marketing para advogados, a clareza e a objetividade são mais eficazes do que uma redação excessivamente elaborada. O foco deve estar na resolução de dúvidas e na apresentação de conteúdos de forma acessível.

Além disso, a diversidade de temas abordados também é essencial para o sucesso da estratégia. Ao produzir conteúdos sobre diferentes áreas do direito e dúvidas comuns do público, o escritório amplia sua presença digital. Isso permite alcançar mais pessoas e consolidar sua reputação como referência no setor jurídico.

Com uma estratégia de SEO para advogados bem estruturada, baseada em qualidade e volume adequado de textos, é possível gerar tráfego contínuo e qualificado. A produção consistente de conteúdo fortalece a autoridade do escritório no meio digital, aumentando suas chances de conversão e crescimento a longo prazo.

Clique aqui para ler o guia completo e para conferir um case de estratégia de SEO na advocacia.

E-mail marketing para advogados

Por fim, na última semana, também abordamos como o e-mail marketing é uma ferramenta essencial de comunicação que permite aos advogados interagir de forma eficaz com seus clientes e potenciais clientes.

Esta estratégia de marketing digital se destaca pela sua capacidade de personalização e segmentação, permitindo que os profissionais do direito transmitam mensagens específicas a públicos direcionados. Além disso, o e-mail marketing apresenta uma metodologia que pode ser monitorada e ajustada em tempo real, assegurando que as campanhas sejam otimizadas para melhores resultados.

A importância do e-mail marketing para advogados é inegável. No setor jurídico, a comunicação clara e contínua com os clientes é fundamental para o fortalecimento de relacionamentos. Por meio de newsletters, atualizações sobre serviços e informações relevantes sobre questões legais, os advogados podem manter seus clientes informados e engajados.

Atenção: Isso não apenas reforça a confiança no profissional, mas também potencializa a fidelização, fatores cruciais em um mercado altamente competitivo.

O grande ponto é que o retorno sobre investimento (ROI) do e-mail marketing é significativamente alto, especialmente no setor jurídico. Há uma forte efetividade dessa estratégia em gerar leads e conversões. Além disso, o uso de e-mails segmentados pode aumentar as taxas de abertura e cliques, permitindo que os advogados atinjam seu público-alvo de maneira mais precisa.

Assim, ao adotar o e-mail marketing como parte de suas estratégias de comunicação, os advogados não apenas ampliam seu alcance, mas também melhoram a qualidade do relacionamento com seus clientes, estabelecendo-se como autoridades em suas áreas de atuação. Essa abordagem contribui para a construção de uma reputação sólida e um portfólio de clientes satisfeitos.

Clique aqui para ler o nosso guia completo a respeito desse assunto.

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre o que é o ROI e qual a sua importância para o marketing do advogado.