Olá!

A Gandini Comunicação Jurídica publica todos os dias de segunda à sexta-feira diversas dicas de marketing para advogados aqui neste blog. Contudo, em meio à rotina atribulada, pode ser que você tenha perdido uma delas.

É por isso que também elaboramos um resumo semanal com as principais dicas de marketing jurídico que destrinchamos recentemente aqui neste espaço.

Nesta edição desse resumo, você irá conferir:

• A assessoria de imprensa para o advogado que prospecta a pessoa física

• Como funciona a estratégia envolvendo uma landing page para advogados

• 5 coisas que o advogado precisa entender no marketing

• Como o advogado pode utilizar um chatbot e um bot

Continue lendo para saber como planejar e executar uma estratégia eficiente e com excelência para o seu escritório.

Assessoria de imprensa para advogados

A assessoria de imprensa se trata de uma ferramenta das relações públicas e de marketing jurídico que tem o objetivo de inserir o nome dos advogados e de seus escritórios na imprensa. Os jornalistas fazem a citação em meio às reportagens após fazerem entrevistas ou receberem a sugestão de conteúdos.

Se a inserção de peças publicitárias demanda investimento elevado, a menção por parte dos jornalistas é feita de maneira "gratuita". Contudo, é necessário oferecer artigos, comentários e informações jornalísticas que sejam de interesse do repórter, produtor ou editor.

O trabalho também deve ser feito por um assessor de imprensa especializado em jornalismo e direito, que mantém contato com os jornalistas e irá alinhar as citações ou artigo a ser publicado.

Escritórios que atendem principalmente pessoas físicas, como aqueles especializados em Direito Penal, do Consumidor, Trabalhista e Previdenciário, possuem grande potencial para conquistar espaço em entrevistas em grandes portais.

E veículos como o UOL frequentemente abordam temas jurídicos de interesse popular e buscam especialistas para comentar casos em evidência. Nesses casos, o advogado pode se posicionar como referência no tema, ampliando sua visibilidade e credibilidade junto ao público leigo.

Veja exemplos de citações comuns de clientes da Gandini Comunicação Jurídica:

• Mayra Sampaio, advogada trabalhista e sócia do Mayra Sampaio Advocacia e Consultoria Jurídica, comentou a respeito de ação que tramita no TST e trata do controle da empresa com relação à ida do trabalhador ao banheiro durante o expediente. “Apesar de aumentar os custos para as empresas, a medida tem potencial para impedir práticas abusivas e proporcionar maior segurança jurídica”, avalia a advogada. Fonte: Valor Econômico

• Erick Magalhães, advogado trabalhista e sócio do Magalhães e Moreno Advogados, afirma que é como se o trabalhador estivesse demitindo a empresa por justa causa: "É como se o trabalhador pedisse uma justa causa para a empresa. A modalidade de se rescindir o contrato nas vias usuais é a empresa mandando o trabalhador embora, ou ele pedindo demissão. Então chama-se rescisão indireta porque é o trabalhador, por um justo motivo, que está previsto na lei, rescindindo o contrato." Fonte: UOL

• "Entrar com o processo pode ser uma ótima escolha para o consumidor uma vez que que é interessante não apenas para reter o ressarcimento, como também conseguir um dano moral, uma vez que o dano moral não vai ser pago sem a Justiça, mas também para forçar as empresas no cunho educativo do dano moral", afirmou a advogada consumerista Brisa Nogueira em entrevista à TV Globo a respeito de casos de cancelamento de voo.

Clique aqui e aqui conhecer alguns cases de sucesso na assessoria de imprensa para advogados.

Landing page para advogados

A landing page, ou página de destino, é uma ferramenta fundamental no marketing digital para advogados, especialmente para advogados que buscam aumentar sua visibilidade e atrair novos clientes.

Trata-se de uma página web projetada especificamente para receber visitas de usuários que clicam em links de campanhas publicitárias, redes sociais ou mesmo em resultados de busca. O principal objetivo de uma landing page é converter visitantes em leads qualificados, ou seja, em potenciais clientes que demonstram interesse pelos serviços oferecidos.

Uma landing page eficaz é composta por vários elementos que trabalham juntos para atrair a atenção dos visitantes e orientá-los para uma ação específica como clicar em um botão para entrar em contato com o escritório por meio do WhatsApp.

Atenção: Em um cenário digital cada vez mais competitivo, advogados que desejam expandir sua clientela precisam investir em estratégias de tráfego pago, como Google Ads.

Entretanto, direcionar usuários para uma página inicial genérica não oferece a mesma eficácia que levar potenciais clientes a uma landing page específica. Uma landing page é projetada para estimular ações concretas, como agendar uma consulta, capturar informações de contato ou promover um serviço jurídico específico. Este aprofundamento na segmentação das campanhas é crucial para aumentar as taxas de conversão.

Um ponto importante: O tráfego pago é uma estratégia amplamente utilizada por advogados para aumentar a visibilidade de seus serviços, no entanto, é essencial entender que sua função principal não é a obtenção imediata de contratos, mas sim a geração de leads ou contatos.

Esses leads, que são indivíduos interessados nos serviços jurídicos oferecidos, representam um potencial significativo para o crescimento do negócio. Assim, o foco inicial deve ser na acolhida e no gerenciamento desses contatos, em vez de uma expectativa de fechamento imediato de contratos.

Uma vez que os contatos são gerados, a importância do follow-up não pode ser subestimada. É crucial estabelecer um sistema eficaz de comunicação com esses leads, isso pode incluir e-mails, telefonemas ou até mesmo mensagens via plataformas sociais.

Clique aqui para ler um guia completo a respeito desta estratégia.

Dicas de marketing jurídico

No guia da semana passada, exploramos as 5 coisas que você precisa entender para aplicar o marketing digital no seu escritório de forma eficiente. Um dos pontos que trouxemos é que ignorar o fortalecimento da reputação é um erro.

Aparecer em veículos de comunicação renomados aumenta a visibilidade e fortalece a imagem do advogado perante o público. Sem essa exposição, outras estratégias de marketing podem ter um impacto reduzido, dificultando o crescimento e a consolidação da marca no mercado jurídico.

Além disso, a assessoria de imprensa ajuda o advogado a se posicionar como referência em sua área de atuação. Reportagens, entrevistas e artigos publicados em portais jurídicos e de grande circulação geram confiança e reforçam a expertise do profissional. Com isso, o marketing digital para advogados se torna mais eficiente, pois o público passa a enxergar o escritório como uma fonte confiável de informação e soluções jurídicas.

Uma segunda dica tratou da urgência da captação e a qualificação do lead. No marketing digital para advogados, entender a diferença entre inbound e outbound marketing é essencial para definir estratégias eficazes. O outbound marketing envolve táticas como anúncios pagos e campanhas de tráfego, que geram leads a curto prazo.

Se o objetivo do advogado é atrair novos clientes rapidamente, investir em tráfego pago pode ser uma ótima opção. No entanto, essa abordagem exige um orçamento contínuo para manter a geração de leads. Por outro lado, o inbound marketing foca na criação de conteúdos valiosos e na otimização para SEO, com o objetivo de atrair leads qualificados ao longo do tempo.

Ao apostar no SEO, o advogado consegue melhorar o posicionamento do seu site nos buscadores e criar uma base de clientes que confiam no seu trabalho. Esse processo é mais lento, mas traz resultados mais sustentáveis e duradouros. Por isso, investir em SEO é ideal para quem busca um crescimento contínuo e uma estratégia a longo prazo.

Em resumo, o marketing digital para advogados oferece diferentes caminhos para conquistar leads. Se a prioridade é gerar resultados imediatos, o tráfego pago é uma solução eficiente.

Porém, para garantir leads mais qualificados e fidelizar clientes no futuro, o foco deve ser no inbound marketing, com estratégias de SEO e conteúdo relevante. O segredo é equilibrar essas duas abordagens de acordo com as necessidades e objetivos do advogado.

Clique aqui para ler o guia completo com todas as dicas de marketing jurídico.

Chatbot para advogados e escritórios de advocacia

Por fim, um chatbot é uma ferramenta de software projetada para simular uma conversa humana através de plataformas digitais, como websites e redes sociais. Essa tecnologia utiliza inteligência artificial (IA) e processamento de linguagem natural (PNL) para compreender, interpretar e responder às interações dos usuários.

A função principal de um chatbot é fornecer respostas rápidas a perguntas frequentes, guiando os usuários na busca por informações pertinentes. Isso é particularmente útil em contextos onde o atendimento ao cliente precisa ser ágil e eficiente, como no setor jurídico.

Os chatbots podem ser programados para operar de diversas formas, desde sistemas baseados em regras, que seguem scripts pré-definidos, até modelos mais avançados que aprendem com as interações passadas. Essa automação não apenas otimiza o tempo de resposta como também auxilia na coleta de dados valiosos sobre as necessidades dos clientes.

Atenção: Ao serem integrados nos sites e landing pages de advogados, os chatbots podem contribuir significativamente para o marketing jurídico, criando uma experiência mais interativa e personalizada para os visitantes.

As capacidades de automação dos chatbots permitem que eles funcionem 24 horas por dia, 7 dias por semana, garantindo que os clientes possam obter informações em qualquer momento. Além disso, ao armazenar dados sobre as interações, os advogados têm a possibilidade de analisar essas informações para entender melhor o comportamento do cliente e adaptar suas estratégias de marketing.

Ao incorporar esta tecnologia, os advogados não só melhoram sua eficiência operacional, mas também oferecem um atendimento mais imediato e acessível, adaptando-se às exigências de um mercado cada vez mais digital.

Clique aqui para ler o nosso guia completo que trata deste assunto.

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como funciona a estratégia de e-mail marketing para advogados.