Onde o advogado deve colocar anúncios: Google ou redes?

A dúvida sobre onde investir no Google Ads ou redes sociais é uma das mais comuns entre advogados que estão estruturando sua presença digital por meio do marketing jurídico!

Ambas as plataformas oferecem possibilidades reais de crescimento, mas os caminhos e os resultados são diferentes. Enquanto o Google é direto e voltado à busca por soluções imediatas, as redes sociais permitem construir relacionamento, visibilidade e autoridade. E, no mercado jurídico, essas três palavras podem significar a diferença entre ser mais um profissional e ser uma referência.

Nos últimos anos, a forma como as pessoas escolhem seus advogados mudou. A decisão não é mais apenas sobre quem aparece primeiro na pesquisa do Google, mas sobre quem transmite confiança, conhecimento e empatia. E é justamente nesse ponto que os anúncios nas redes sociais se destacam: eles não vendem apenas um serviço, mas uma imagem profissional consistente e uma marca pessoal que inspira credibilidade.

Diferente de quem clica em um anúncio no Google motivado apenas por uma dúvida urgente, o público que encontra o advogado nas redes acompanha seu conteúdo, observa sua postura e cria um vínculo mais duradouro. Essa jornada de relacionamento é o que torna o retorno das redes mais sólido e previsível a longo prazo.

É claro que o Google continua sendo uma ferramenta importante, afinal, quem pesquisa “advogado trabalhista em São Paulo” demonstra intenção clara de contratar. Mas a decisão final do cliente, muitas vezes, é influenciada por quem ele já viu, já ouviu ou já acompanha nas redes. É nesse cruzamento entre presença e confiança que o marketing jurídico realmente dá resultados.

Por isso, entender o papel de cada canal e o momento certo de investir em cada um é essencial. O advogado que usa as redes com estratégia e não apenas como vitrine tende a alcançar resultados mais expressivos do que aqueles que apostam apenas em cliques diretos.

Continue lendo e resolva a sua dúvida no guia a seguir.

O Google Ads e seu papel no marketing jurídico

O Google Ads continua sendo uma das ferramentas mais poderosas para gerar contatos imediatos. A lógica é simples: o usuário pesquisa algo específico e encontra o escritório que oferece exatamente aquela solução. É um formato eficiente, especialmente para áreas do direito em que o cliente age por urgência como trabalhista, previdenciário ou consumidor. O foco é em quem já decidiu buscar ajuda.

Contudo, essa mesma objetividade é também sua limitação. A concorrência é alta, o custo por clique cresce a cada mês e a decisão do usuário é, muitas vezes, baseada apenas no preço ou na promessa mais chamativa. O Google entrega tráfego, mas não necessariamente relacionamento. O resultado é um contato frio, que exige muito esforço do advogado para se converter em cliente real.

Além disso, o Google Ads tende a nivelar os escritórios por palavras-chave, e não por autoridade. Isso significa que um profissional recém-formado pode aparecer ao lado de um escritório consolidado, competindo pelo mesmo clique. Sem uma estratégia de posicionamento e uma página bem estruturada, o retorno do investimento pode ser baixo.

Outro ponto que muitos advogados subestimam é a natureza pontual da busca. O cliente que clica no anúncio, resolve a dúvida e sai do site dificilmente voltará a lembrar do escritório. A ausência de conexão emocional limita o potencial de fidelização e de indicação futura.

Ainda assim, quando usado com foco e segmentação, o Google Ads pode complementar uma estratégia de marketing jurídico sólida. O ideal é que ele funcione como o “momento final” da jornada, direcionando para uma landing page eficaz e bem pensada e não como a única fonte de prospecção.

Em outras palavras, o Google gera contatos imediatos, mas não constrói um vínculo real com o público. Na advocacia, a confiança é fundamental, e esse vínculo é o que transforma um simples clique em um relacionamento duradouro, capaz de gerar clientes fiéis e recomendações ao longo do tempo.

Anúncios nas redes sociais ganham espaço entre advogados

As redes sociais transformaram a forma como os advogados se comunicam com o público! Hoje, o primeiro contato de muitos clientes com um escritório não acontece em uma busca no Google, mas em um post informativo, um vídeo explicando um tema jurídico ou um story que transmite profissionalismo e empatia.

Entenda: Esse tipo de presença aproxima e humaniza duas qualidades essenciais para quem lida com decisões pessoais e sensíveis.

Os anúncios nas redes vão além do clique: eles criam percepção. Permitem que o público veja o advogado diversas vezes, em diferentes contextos, reforçando a lembrança e a credibilidade. Essa exposição recorrente constrói confiança de forma gradual, até que o cliente sinta segurança para entrar em contato. É o que se chama de “efeito de familiaridade”, algo extremamente valioso em um mercado baseado em confiança.

Outra vantagem é o poder de segmentação. Plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn permitem anunciar com base em interesses, profissão, localização e até comportamento. Isso significa que o advogado pode direcionar suas campanhas exatamente para o perfil de cliente que deseja atrair, otimizando o investimento e evitando desperdício de verba com cliques irrelevantes.

Além disso, as redes oferecem espaço para contar histórias e transmitir propósito. Um vídeo curto explicando um direito, um carrossel com dicas jurídicas ou até um depoimento de cliente (dentro das normas éticas, claro) têm muito mais poder de engajamento do que um anúncio textual. O público não sente que está sendo “vendido”, mas que está sendo orientado e essa percepção positiva é o que transforma atenção em confiança.

Os anúncios em redes também impulsionam conteúdos orgânicos, acelerando o crescimento do perfil e fortalecendo a marca do advogado. A soma entre visibilidade paga e relevância orgânica cria um ciclo de autoridade difícil de alcançar apenas com o Google Ads.

Por isso, cada vez mais advogados estão migrando seus investimentos para campanhas de redes sociais não para abandonar o Google, mas para equilibrar o imediatismo da busca com a construção de relacionamento e marca pessoal.

O tipo de retorno das redes e o que o Google não entrega

Um ponto importante! Enquanto o Google é ótimo para captar quem já está pronto para contratar, as redes sociais capturam quem está se preparando para isso. E é nesse estágio que o advogado pode influenciar a decisão com mais profundidade. Em vez de disputar atenção por preço ou urgência, ele se posiciona como fonte confiável de informação e passa a ser lembrado no momento certo.

O retorno das redes, portanto, é menos sobre volume e mais sobre qualidade. O cliente que chega por meio de um conteúdo ou anúncio nas redes tende a ter uma percepção mais positiva do advogado, já que o contato foi construído por afinidade e credibilidade. Esse tipo de relação gera conversões mais naturais e duradouras, além de facilitar a fidelização.

Outro ponto forte é o alcance orgânico que acompanha o investimento. Diferente do Google, em que o tráfego para assim que o anúncio é pausado, nas redes o conteúdo impulsionado continua gerando interações e fortalecendo a imagem do escritório. A lembrança de marca e o engajamento seguem ativos mesmo após o fim da campanha.

Além disso, as redes oferecem métricas mais completas para entender o comportamento do público: tempo de visualização, engajamento com postagens, salvamentos e mensagens diretas. Esses dados ajudam o advogado a ajustar sua comunicação e a entender o que realmente desperta interesse.

Por fim, há o aspecto humano. As redes permitem mostrar bastidores, conquistas e valores elementos que aproximam o público e geram identificação. Esse tipo de conexão emocional é o que transforma seguidores em clientes, e clientes em defensores da marca.

Entenda o papel da landing page para advogados

Mesmo com todo o potencial das redes, é fundamental ter um destino estratégico para os anúncios e é aí que entra a landing page. Ela é o ponto de conversão, o lugar onde o interesse se transforma em contato. Sem uma página específica e bem estruturada, boa parte do investimento pode se perder, já que o público não encontra um caminho claro para agir.

Uma landing page eficaz deve ser objetiva, visualmente profissional e totalmente voltada para o público jurídico. Isso inclui uma comunicação alinhada com a área de atuação, um formulário simples e um tom que transmita segurança. O objetivo não é vender, mas facilitar o primeiro passo para o atendimento.

Enquanto o feed e os stories servem para gerar atenção e engajamento, a landing page serve para consolidar a decisão. É ali que o visitante se torna um potencial cliente, preenchendo um formulário, agendando uma consulta ou entrando em contato por WhatsApp.

Além disso, o tráfego vindo das redes é muito mais quente quando direcionado a uma página específica, e não ao perfil geral do Instagram ou site principal. Isso porque a landing page elimina distrações e guia o visitante a uma única ação.

Para campanhas de anúncios, essa estratégia é essencial. Ela permite mensurar resultados, entender o custo por lead e otimizar as campanhas de forma contínua. Assim, o advogado transforma o engajamento das redes em resultados concretos e mensuráveis.

As redes sociais atraem o público, a autoridade do advogado fortalece a confiança e a landing page transforma esse interesse em ação concreta. Quando combinadas, essas três etapas criam uma estrutura completa para captar clientes de forma eficiente e consistente na advocacia digital.

Conclusão

O marketing jurídico eficiente é construído com estratégia, presença constante e consistência na comunicação. As redes sociais oferecem exatamente isso: permitem que o advogado se mostre de forma contínua, eduque o público e fortaleça sua autoridade, criando confiança mesmo antes de uma necessidade jurídica surgir.

Afinal, ao investir em anúncios segmentados e conteúdo de valor, o profissional não apenas alcança potenciais clientes. Vemos que ele se posiciona como referência no setor!

Enquanto o Google Ads funciona bem para gerar contatos imediatos, ele depende exclusivamente da ação do usuário no momento da busca. Nas redes sociais, por outro lado, o advogado atua em etapas anteriores da jornada do cliente, construindo lembrança e familiaridade que influenciam a decisão de contratar.

Entenda: Esse efeito cumulativo cria um retorno mais consistente e duradouro, porque a escolha do cliente passa a ser guiada por confiança e identificação com o profissional.

Além disso, o investimento em redes sociais permite uma abordagem estratégica baseada em dados. Métricas como engajamento, tempo de visualização, interações e alcance ajudam a ajustar campanhas, entender melhor o público e aprimorar a comunicação de forma contínua. Com esses insights, cada campanha se torna mais eficiente, aumentando a probabilidade de conversão e otimizando o orçamento.

Outro ponto relevante é o poder da humanização que as redes sociais oferecem. Diferente de anúncios de busca, que são transacionais e frios, o conteúdo visual e interativo transmite a postura, os valores e a expertise do advogado.

E mostrar o dia a dia do escritório, explicar direitos de forma clara ou compartilhar cases de estudo (respeitando a ética) cria identificação com o público e fortalece a percepção de autoridade. Essa conexão emocional é determinante para transformar o interesse em contato efetivo.

Por fim, a landing page complementa essa estratégia, funcionando como o ponto de conversão que transforma engajamento em resultados concretos. Ela organiza a experiência do usuário, apresenta o escritório de forma profissional e simplifica o primeiro contato. Sem essa ponte entre anúncio e ação, grande parte do investimento se perde, independentemente da qualidade do anúncio ou do conteúdo produzido.

A combinação de redes sociais, anúncios segmentados e landing page bem estruturada cria um ciclo completo de visibilidade, autoridade e conversão. O Google pode capturar a intenção imediata, mas são as redes que constroem o reconhecimento e a confiança necessários para fidelizar o cliente.

Investir nesse tripé estratégico garante que o escritório não apenas seja encontrado, mas lembrado e escolhido pelo público certo de forma consistente.

Precisa de ajuda?

E se você necessitar do auxílio de uma agência de comunicação especializada que atende somente advogados e escritórios de advocacia, saiba que pode contar com a Gandini Comunicação Jurídica.

Entre em contato conosco! Contamos com diversas opções de investimento, elaboramos planos personalizados e oferecemos demonstrações gratuitas.

Com presencial em São Paulo (SP) e Brasília (DF) e atendimento online para todo o Brasil, oferecemos uma prestação de serviço personalizada para cada advogado e escritório.

Você pode conferir ainda dicas gratuitas de marketing jurídico no nosso perfil no Instagram e na nossa página no LinkedIn.

E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como a assessoria de imprensa para advogados evita que contratos sejam perdidos por escritórios de advocacia.