5 dicas para atrair clientes com o Google Ads na advocacia

Conquistar clientes é um desafio constante para escritórios jurídicos. Com a concorrência aumentando e a busca por serviços jurídicos migrando para o ambiente digital, estar bem posicionado no Google se tornou uma vantagem competitiva real que é possível por meio do marketing jurídico.

Se você é advogado e quer atrair novos clientes de forma estratégica e ética, o Google Ads pode ser um excelente caminho. Ele permite que seu escritório apareça no momento exato em que alguém busca por um serviço que você oferece.

Essa visibilidade é extremamente valiosa, principalmente porque alcança pessoas com alta intenção de contratação. Diferente de redes sociais, onde o público nem sempre está pronto para agir, aqui o clique já indica um interesse direto.

A questão é: como usar essa ferramenta de forma correta, sem ferir as normas da OAB, e ainda gerar bons resultados? É sobre isso que vamos falar a seguir, com um passo a passo claro e adaptado à realidade da advocacia.

Com planejamento, cuidado na comunicação e atenção às regras, campanhas no Google Ads podem se tornar uma fonte recorrente de novos contatos e consultas. Vamos aos pontos essenciais para que isso aconteça.

Continue lendo e confira o nosso guia completo com 5 dicas de marketing para advogados voltadas a anúncios no Google.

1) Defina o público com clareza

Tudo começa com entender quem você quer atingir. Qual o perfil ideal de cliente para o serviço jurídico que você oferece? É uma pessoa com problema trabalhista, um empresário com dúvidas contratuais, alguém em processo de divórcio?

Definir isso com clareza evita desperdício de verba e torna a comunicação muito mais precisa. Quanto mais direcionado for o público da campanha, maior será a chance de atrair contatos reais e relevantes.

Também é importante pensar na localização: se o atendimento é presencial, vale limitar a exibição dos anúncios a cidades ou regiões específicas. Isso reduz cliques fora do seu raio de atuação.

Outro fator que contribui é adaptar a linguagem do anúncio e da página de destino ao perfil de quem está buscando. Isso gera identificação e aumenta a confiança na hora do contato.

Quando a campanha conversa com as dores e dúvidas de um público bem definido, a conversão acontece de forma mais natural. Sem fórmulas prontas... há apenas comunicação eficaz!

Esse cuidado na base da campanha é o que diferencia quem atrai bons leads daqueles que só geram cliques vazios.

2) Trabalhe com palavras-chave específicas

As palavras-chave são o motor das campanhas no Google. Elas determinam quando e para quem seu anúncio será exibido. Por isso, escolher os termos certos é fundamental para o sucesso da estratégia.

Termos genéricos como “advogado” tendem a ser caros e pouco eficazes. Já palavras mais específicas, como “advogado de inventário em Brasília”, indicam que o usuário sabe o que procura e isso faz toda a diferença na hora da conversão.

Além disso, o uso de palavras-chave negativas impede que o anúncio apareça em pesquisas fora do seu foco, como “modelo de petição” ou “vaga para estagiário de direito”. Isso economiza verba e melhora o desempenho.

Trabalhar com listas estratégicas de palavras ajuda a organizar os grupos de anúncios por tema (ex: direito de família, direito do consumidor, previdenciário) e permite mensagens mais direcionadas.

Campanhas bem segmentadas conseguem atrair clientes certos para áreas específicas do escritório, evitando consultas desalinhadas com o perfil de atuação do advogado.

Essa escolha refinada é um dos elementos que mais impactam o custo por lead e o retorno do investimento.

3) Escreva anúncios diretos e profissionais

O anúncio precisa ser objetivo, claro e informativo. Em poucos caracteres, o usuário deve entender qual serviço é oferecido, onde o atendimento acontece e como entrar em contato.

Além disso, é essencial respeitar as diretrizes da OAB: evite frases apelativas ou promessas de resultado. Um anúncio ético pode ser igualmente eficiente, desde que bem estruturado.

Por exemplo: “Advogado Trabalhista em Brasília | Consultoria e ações trabalhistas com foco em rescisão e horas extras.” Esse tipo de texto comunica bem e transmite seriedade.

O Google também permite adicionar extensões ao anúncio, como telefone, localização e links para outras páginas do site. Isso aumenta a visibilidade e facilita o contato direto.

A clareza do texto mostra que o escritório está preparado para atender, sem exageros ou promessas indevidas. E isso inspira confiança desde o primeiro clique.

A combinação entre boa escrita e posicionamento ético é o que transforma um anúncio simples em um verdadeiro gerador de oportunidades.

4) Use páginas de destino específicas

Levar o clique para a página certa é tão importante quanto fazer o anúncio. A pessoa que buscou por “advogado de inventário” precisa cair numa página que fale exatamente sobre esse serviço, e não numa homepage genérica.

Landing pages bem feitas facilitam a tomada de decisão. Elas explicam brevemente o serviço, mostram como o atendimento funciona e oferecem um caminho claro para o contato, como formulário ou botão de WhatsApp.

A ideia aqui não é convencer com muitos textos ou imagens, mas facilitar a jornada de quem já está interessado. Menos é mais: quanto mais direto o conteúdo, melhor a conversão.

Também é fundamental que a página carregue rápido e funcione bem no celular. Afinal, boa parte dos acessos vem de dispositivos móveis.

Estruturas como essa tornam o processo mais eficiente tanto para o escritório quanto para o potencial cliente, que encontra rapidamente o que precisa.

Se cada campanha tiver sua própria landing page, o desempenho tende a ser muito superior e os resultados mais consistentes.

5) Acompanhe os resultados

Depois de ativar a campanha, o trabalho continua. Monitorar o desempenho é o que permite ajustes e melhorias contínuas, evitando perda de investimento.

O Google Ads oferece dados valiosos, como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), taxa de conversão e tempo de permanência nas páginas. Esses indicadores mostram o que está funcionando e o que precisa mudar.

Por exemplo, se uma palavra-chave está cara e não traz resultado, ela pode ser pausada. Se um anúncio tem muitos cliques mas poucas conversões, pode ser a hora de ajustar a mensagem ou revisar a landing page.

Esse processo de análise e otimização deve acontecer regularmente. Pequenos ajustes semanais podem aumentar consideravelmente o número de contatos qualificados gerados pela campanha.

Acompanhar os números com atenção permite decisões mais precisas, e é isso que diferencia campanhas que só gastam daquelas que realmente trazem retorno.

Não se trata apenas de “aparecer no Google” é sobre criar um processo que gere resultado e que possa ser melhorado com o tempo.

Bônus: Vale contar com uma ajuda!

Campanhas para o setor jurídico envolvem detalhes técnicos e exigem atenção às normas da profissão. Além disso, o tempo do advogado é limitado e ele deve ser investido no atendimento, não na gestão de anúncios.

É por isso que contar com profissionais que entendem tanto de marketing quanto da rotina de escritórios de advocacia faz tanta diferença. Uma equipe experiente consegue construir estratégias sólidas, respeitando o tom e a linguagem da área.

Esse suporte evita erros comuns, como o uso de palavras inadequadas, o investimento em segmentos errados ou a criação de anúncios que ferem as normas da OAB.

Com o apoio certo, o advogado não precisa se preocupar com a parte técnica. Ele necessitará apenas aprovar as estratégias, acompanhar os relatórios e focar nos atendimentos que começam a chegar.

Fale conosco

E se você necessitar do auxílio de uma agência de comunicação especializada em marketing jurídico, sabe que pode contar com a Gandini Comunicação Jurídica.

Entre em contato conosco. Contamos com diversas opções de investimento, elaboramos planos personalizados e oferecemos demonstrações gratuitas.

Saiba que você pode conferir dicas diárias e gratuitas de marketing jurídico no nosso perfil no Instagram, na nossa página no LinkedIn ou seguindo o nosso canal no WhatsApp.

E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como escritórios de advocacia podem se utilizar de vídeos para obterem maior engajamento.