Como atua uma agência de marketing jurídico no RJ? [Guia]

A cidade do Rio de Janeiro reúne uma das maiores concentrações de advogados do país. Com 69% dos 160,5 mil profissionais ativos da OAB-RJ atuando na capital e na região metropolitana, o município consiste em um verdadeiro polo jurídico nacional.

Essa densidade, somada ao alto volume de processos em tramitação no Tribunal de Justiça do Rio de Janeiro (TJRJ) e no Tribunal Regional Federal da 2ª Região (TRF2), resulta em um mercado muito disputado entre escritórios de advocacia, sejam os especializados, abrangentes ou full service.

Com a sobrecarga judicial e elevada concorrência, o marketing jurídico digital precisa ser parte do cotidiano dos escritórios cariocas. Além da visibilidade, a estratégia ajuda a reforçar a credibilidade, demonstrar domínio em áreas específicas e ampliar o alcance do escritório de forma ética, sempre seguindo as regras da OAB.

É por conta disso que elaboramos o guia completo a seguir focado apenas no marketing jurídico no Rio de Janeiro. A ideia é que seja compreensível todos os caminhos em que se pode trabalhar estratégias tanto focadas na realidade local como voltadas a trazer projeção nacional e clientes de fora do estado para quem está no Rio de Janeiro.

Continue lendo e saiba como planejar e executar a melhor estratégia possível.

O mercado jurídico na capital fluminense

A advocacia carioca concentra milhares de profissionais em atividade. Dos 160,5 mil advogados registrados na OAB-RJ, 69% atuam na capital e na região metropolitana do estado, enquanto 13% dividem a atuação entre interior e região metropolitana. Essa densidade torna o Rio de Janeiro uma das capitais com maior número de advogados por cliente em potencial no Brasil.

O TJRJ, sediado no Centro, administra um acervo de 5,95 milhões de processos. Só em janeiro de 2025, foram 176,5 mil novos casos em todo o estado, volume que pressiona especialmente as varas cíveis e trabalhistas da capital.

Na capital, o perfil das demandas é diversificado. O Direito Civil responde pela maior parte dos litígios, com destaque para administração pública e bancos. O Direito do Consumidor apresenta peso semelhante. E o Direito Trabalhista mantém relevância, principalmente em setores como turismo, transporte, comércio e serviços.

Além disso, a digitalização quase total do sistema processual, com 99,98% das ações em formato eletrônico, mudou a rotina da advocacia. Essa realidade exige dos escritórios cariocas domínio de tecnologia, produção de conteúdo digital e presença consistente em meios online.

Como é o marketing jurídico no Rio de Janeiro?

O marketing jurídico reúne práticas voltadas para fortalecer a imagem de advogados e escritórios, respeitando os limites definidos pela OAB. O foco não está em oferecer serviços de maneira comercial, mas em comunicar autoridade técnica e compartilhar informações que ajudem a aproximar a advocacia da sociedade.

Na cidade do Rio de Janeiro, essa necessidade é ainda mais evidente. A área concentra mais de 110 mil advogados em atividade e instituições de grande relevância, como o Tribunal de Justiça do Rio de Janeiro (TJRJ) e o Tribunal Regional Federal da 2ª Região (TRF2). A disputa por espaço envolve tanto profissionais iniciantes quanto bancas tradicionais, tornando a construção de visibilidade e credibilidade um desafio constante.

A dinâmica processual também influencia essa realidade. Com quase todos os processos em formato eletrônico e milhões de ações em andamento, escritórios que investem em presença digital ampliam sua visibilidade e mantêm contato frequente com potenciais clientes.

Produzir conteúdo confiável, manter um site otimizado e atuar de forma estratégica em redes sociais são caminhos que permitem destacar competências e atrair potenciais clientes de forma ética.

O marketing jurídico funciona como resposta prática ao excesso de profissionais e ao volume crescente de litígios na capital. E os escritórios que adaptam sua comunicação ganham destaque entre concorrentes que oferecem serviços semelhantes.

Entenda as regras da OAB para o marketing jurídico

O marketing jurídico no Rio de Janeiro deve respeitar os limites impostos pelo Código de Ética da OAB e pelo Provimento 205/2021, que regulamenta a publicidade na advocacia. As regras buscam garantir que a comunicação seja informativa, discreta e voltada à educação do público, sem transformar a atividade em prática mercantil.

Veja o que pode:

● Produzir conteúdo educativo em blogs, redes sociais e sites, desde que sem linguagem promocional.

● Explicar mudanças legislativas, comentar decisões judiciais e orientar sobre direitos de forma geral.

● Manter presença digital em redes sociais, com linguagem acessível e adequada ao público.

● Divulgar participação em eventos, premiações e rankings jurídicos, desde que de forma institucional.

● Utilizar ferramentas digitais como SEO, tráfego pago e newsletters, desde que o conteúdo tenha caráter informativo.

Veja o que não pode:

● Prometer resultados, divulgar valores de honorários ou oferecer “descontos” em serviços.

● Comparar-se com outros profissionais ou desqualificar concorrentes.

● Expor casos concretos com identificação de clientes, processos ou partes envolvidas.

● Usar expressões apelativas, como “o melhor escritório do Rio” ou “o advogado mais rápido”.

● Fazer publicidade ostensiva em locais públicos ou campanhas que caracterizem captação irregular de clientela.

Essas diretrizes garantem que a comunicação dos escritórios cariocas se mantenha ética, informativa e alinhada às normas da advocacia.

Inbound Marketing para advogados no Rio de Janeiro

O inbound marketing se baseia em atrair potenciais clientes com conteúdo útil, educativo e acessível. Em uma capital que concentra 68 mil advogados ativos e milhões de processos em andamento, produzir informação de qualidade ajuda a diferenciar escritórios, aumentar a credibilidade e criar vínculos duradouros com o público.

Blog e SEO jurídico

Um blog atualizado com frequência é a base de qualquer estratégia de inbound. No Rio de Janeiro, isso significa publicar artigos que respondam dúvidas comuns da população e estejam alinhados às buscas feitas no Google.

Veja alguns exemplos: Explicar como funcionam ações de indenização contra bancos no TJ-RJ, comentar decisões trabalhistas que afetam o setor de turismo ou analisar mudanças em contratos de consumo.

O uso de palavras-chave como “advogado trabalhista no Rio de Janeiro” ou “direitos do consumidor RJ” garante que esses textos apareçam entre os primeiros resultados de pesquisa, aumentando a chance de contato com novos clientes.

E-books e guias práticos

Os e-books permitem aprofundar temas e mostrar domínio técnico de forma estruturada. Um escritório pode criar um guia completo sobre execução fiscal no município do Rio, área que responde por quase 200 mil novos casos em um único mês.

Outro exemplo seria um e-book sobre aposentadoria de servidores municipais, assunto que gera alto volume de consultas. Esses materiais podem ser oferecidos mediante cadastro, criando uma lista de contatos qualificados para futuros relacionamentos.

Newsletters segmentadas

A newsletter é um canal direto de comunicação. Advogados podem enviar análises periódicas sobre novas decisões do TRF2, comentários sobre ações coletivas em andamento no TJRJ ou atualizações sobre direitos trabalhistas em setores que empregam milhares de cariocas, como comércio, bares e restaurantes.

O envio segmentado para empresas, sindicatos ou associações aumenta a relevância da informação e mantém o escritório presente no dia a dia de seus públicos.

Vídeos educativos

A linguagem audiovisual amplia o alcance do conteúdo jurídico, sobretudo nas redes sociais. Escritórios podem publicar vídeos explicando, em até dois minutos, como funcionam os juizados especiais cíveis da capital, quais são os prazos para ações trabalhistas ou como consultar um processo eletrônico no TJRJ.

Esse formato favorece a compreensão rápida, alcança públicos que não têm familiaridade com textos técnicos e gera maior engajamento em plataformas como YouTube, Instagram e LinkedIn.

Outbound Marketing para advogados no Rio de Janeiro

O outbound marketing envolve ações diretas de comunicação para alcançar potenciais clientes em menos tempo. Diferente do inbound, que atua de forma orgânica e gradual, o outbound trabalha com ferramentas pagas e segmentadas, que permitem resultados mais imediatos.

No Rio de Janeiro, onde há 68 mil advogados na capital e região metropolitana, a correta utilização dessas estratégias ajuda escritórios a se destacarem em meio à concorrência.

Google Ads e landing page para advogados

O Google Ads permite que escritórios apareçam nos primeiros resultados quando alguém pesquisa por termos relacionados a serviços jurídicos, assim como insere anúncios em páginas visitadas no espaço online.

No Rio, é possível segmentar anúncios para buscas como “advogado previdenciário no Centro do Rio” ou “advogado trabalhista Barra da Tijuca”. Esse recurso direciona o conteúdo para pessoas que já demonstram interesse e procuram auxílio jurídico, aumentando as chances de contato qualificado. Quem clica no anúncio é direcionado para uma página na qual haverá a opção de entrar em contato com o escritório.

Aqui estamos falando da chamada landing page, a página de destino do usuário após clicar em um anúncio. No marketing jurídico, deve ser clara, objetiva e respeitar as regras da OAB. Um escritório no Rio pode criar uma página específica para explicar como funcionam as ações de consumo nos juizados especiais cíveis da capital, oferecendo formulário para contato rápido.

Fique atento: Uma boa landing page concentra a informação essencial, transmite segurança e facilita que o visitante se torne um potencial cliente.

Campanhas de anúncios de advogados nas redes sociais

As redes sociais oferecem recursos de segmentação que permitem alcançar públicos específicos da capital. Um escritório pode, por exemplo, direcionar anúncios no Instagram ou no LinkedIn para empresários da Zona Sul interessados em Direito Empresarial, ou para trabalhadores do setor de turismo na Barra da Tijuca que buscam orientações trabalhistas.

Entenda: O alcance pode ser ajustado por bairro, profissão, faixa etária e até por interesses declarados, aumentando a precisão da campanha.

Fortalecer a reputação de advogados no Rio de Janeiro

A reputação é um dos principais diferenciais em um mercado saturado como o carioca. Em uma cidade com quase 68 mil advogados ativos, credibilidade e reconhecimento são fatores que influenciam a escolha de clientes e parceiros. Construir essa imagem depende de estratégias consistentes que unam presença pública, legitimidade institucional e reconhecimento técnico.

Assessoria de imprensa para advogados

A aparição em veículos de comunicação amplia a visibilidade do escritório e reforça a confiança do público no trabalho realizado.

Notas, entrevistas e artigos de opinião em jornais locais e nacionais permitem que o advogado seja reconhecido como referência em sua área de atuação. Quando essa participação ocorre regularmente, cria um histórico público que diferencia o escritório no mercado jurídico carioca.

Esse reconhecimento tem impacto prático: na hora de fechar um contrato, o cliente tende a confiar mais em quem já aparece como fonte em veículos de imprensa, o que fortalece a decisão e aumenta as chances de converter leads em contratos efetivos.

Principais veículos do Rio de Janeiro

Estar presente em veículos de comunicação da capital amplia a autoridade dos advogados e fortalece a reputação institucional. Podemos pensar em grandes portais e emissoras de televisão de alcance nacional.

Já pensando localmente, jornais como O Globo, O Dia e Extra se destacam pelo grande alcance popular e impacto direto junto à comunidade. Artigos de opinião e entrevistas nesses espaços permitem que o advogado seja reconhecido como fonte qualificada de informação.

Estratégias para aproveitar aparições na mídia do Rio de Janeiro

O planejamento das aparições na mídia começa pela definição de temas com relevância pública e conexão direta com o contexto da capital. E o porta-voz deve utilizar linguagem simples, explicar termos técnicos de forma acessível e evitar qualquer referência que identifique partes ou processos específicos, preservando o caráter informativo e ético.

Participações em rádios, televisões ou podcasts locais podem ter alcance ainda maior quando reaproveitadas em outros canais digitais. Gravações podem ser transformadas em cortes temáticos, legendados e adaptados para redes sociais, garantindo maior circulação do conteúdo. Inserções em jornais impressos ou portais de notícia também podem ser convertidas em posts para redes, reforçando a autoridade digital.

Além disso, aparições na imprensa podem ser destacadas no site do escritório ou em landing pages, conferindo mais credibilidade e ajudando na conversão de leads em oportunidades reais.

Exemplos de participações na mídia no Rio de Janeiro

Veja abaixo entrevistas e artigos conquistados recentemente pela Gandini Comunicação Jurídica para seus clientes e parceiros no Rio de Janeiro:

• O advogado Rodrigo Costamilan, sócio do Costamilan Advogados Associados, concedeu entrevista para o jornal O Globo, pertencente ao Grupo Globo e um dos maiores do país. O assunto foi a intenção da prefeitura de São Paulo de vender uma travessa nos Jardins por R$ 16 milhões para viabilizar um condomínio de luxo. Clique aqui para ler a matéria.

• O advogado Alessandro Marcus Gonçalves, sócio do A. M. Gonçalves Advogados, publicou um artigo opinativo no jornal O Dia sobre a responsabilidade por erros médicos em atendimentos realizados pelo SUS. Clique aqui para ler o artigo.

• O criminalista Guilherme Gama publicou artigo no jornal O Dia sobre falhas no funcionamento do Programa de Proteção aos Defensores de Direitos Humanos no Rio de Janeiro (PEPDDH/RJ). Clique aqui para ler o artigo.

• A advogada consumerista Brisa Nogueira, sócia do Brossa & Nogueira Advogadas, concedeu entrevista ao jornal Extra sobre o alto volume de processos relacionados a empréstimos consignados na Justiça brasileira. Clique aqui para ler a reportagem.

• A advogada Jaqueline Costal foi entrevistada pelo jornal Extra sobre golpes aplicados por criminosos que se passam por sócios de escritórios de advocacia. Clique aqui para ler a matéria.

• O advogado criminalista Arthur Richardisson concedeu entrevista para a filial carioca do portal UOL sobre o uso de drones armados no Rio de Janeiro e os riscos para a população. Clique aqui para ler a matéria.

• A advogada criminalista Vanessa Fernandes concedeu entrevista em vídeo à filial carioca do Portal Metrópoles sobre o caso dos órgãos transplantados infectados pelo vírus HIV no Rio de Janeiro. Clique aqui para assistir à entrevista.

Assessoria para rankings jurídicos

A presença em rankings como Análise Advocacia Regional, Leaders League e Chambers reforça a percepção de qualidade técnica. Escritórios cariocas que conquistam essas posições se diferenciam no mercado e demonstram reconhecimento não apenas local, mas também nacional e internacional.

Esse resultado pode ser comunicado em sites, newsletters e redes sociais, fortalecendo a marca institucional e transmitindo confiança a novos clientes.

Conclusão

O Rio de Janeiro concentra uma das maiores comunidades jurídicas do país e abriga litígios de grande relevância na esfera estadual e federal. Em um mercado com milhares de profissionais disputando clientes na capital, o destaque depende de planejamento e comunicação constante.

O marketing jurídico é o caminho para essa diferenciação. O inbound atrai com conteúdo educativo e presença digital estruturada. O outbound amplia o alcance com campanhas segmentadas e resultados de curto prazo. Já as estratégias de reputação aumentam a exposição, fortalecendo a confiança de quem busca serviços jurídicos.

A combinação dessas práticas torna a comunicação uma aliada direta na conquista de clientes. Escritórios que aplicam essas ações de forma ética e consistente conseguem transformar visibilidade em contratos fechados e consolidar crescimento sustentável na capital fluminense.

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como a assessoria de imprensa para advogados evita que contratos sejam perdidos por escritórios de advocacia.