Como funciona o algoritmo do Google no marketing jurídico?

A compreensão dos algoritmos tornou-se imprescindível para a visibilidade e o sucesso dos advogados e escritórios de advocacia que ampliam a sua carteira de clientes por meio do marketing jurídico.

À medida que a demanda por serviços migra cada vez mais para o ambiente digital, entender como os algoritmos funcionam torna-se uma vantagem estratégica.

Escrevemos aqui um guia definitivo para explorar o papel dos algoritmos no marketing digital para advogados e escritórios de advocacia. Esse é o primeiro passo para atrair novos clientes e reforçar o peso da sua marca por meio do chamado inbound marketing.

Confira a seguir.

O que são os algoritmos do Google?

Os algoritmos do Google são conjuntos complexos de regras e processos que determinam como as páginas da web são classificadas nos resultados de pesquisa. Eles são constantemente atualizados para fornecer aos usuários os resultados mais relevantes e úteis para suas consultas.

Para os advogados e escritórios de advocacia, compreender os algoritmos do Google é fundamental ao investir em estratégias de marketing de conteúdo. Afinal, é por meio desses algoritmos que seu conteúdo será encontrado pelos potenciais clientes que estão buscando soluções para seus problemas jurídicos.

Ao entender como os algoritmos funcionam, os advogados podem otimizar seu conteúdo para alcançar melhores classificações nos resultados de pesquisa. Isso significa produzir conteúdo de alta qualidade, relevante e útil para o público-alvo, incorporando palavras-chave estrategicamente para serem encontradas nos mecanismos de busca.

Como funcionam os algoritmos do Google?

Eles atuam como os verdadeiros guardiões desse vasto mundo da internet. Determinam quais páginas da web aparecem nos resultados de pesquisa e em que posição.

Para advogados e escritórios de advocacia que buscam destacar-se no marketing jurídico digital, há vários pontos para se ter em mente na hora de produzir o conteúdo que vai ser publicado em seus sites.

Relevância e autoridade

Os algoritmos do Google consideram uma série de fatores para determinar a relevância e a autoridade de uma página. Isso inclui a presença e a relevância das palavras-chave no conteúdo, a qualidade e a quantidade de backlinks apontando para a página, bem como a experiência do usuário.

Por exemplo, se um escritório de advocacia especializado em Direito Empresarial produz regularmente conteúdo de alta qualidade sobre temas relevantes para o seu público-alvo e recebe links de outros sites respeitáveis do mesmo nicho, é mais provável que suas páginas sejam consideradas relevantes pelos algoritmos do Google.

Atualizações constantes

Os algoritmos do Google estão em constante evolução para garantir que os resultados de pesquisa sejam cada vez mais precisos e úteis para os usuários. Isso significa que o que funciona hoje pode não funcionar necessariamente amanhã.

Por exemplo, na atualização do algoritmo chamado "BERT", o Google melhorou sua compreensão do contexto das consultas de pesquisa, levando a resultados mais precisos. Isso impacta diretamente as estratégias de marketing de conteúdo, exigindo uma abordagem mais focada na entrega de respostas relevantes para as perguntas dos usuários.

Qualidade do conteúdo

Um dos fatores mais importantes para os algoritmos do Google é a qualidade do conteúdo. Isso significa produzir conteúdo útil, informativo e relevante para o público-alvo, evitando práticas como o exagero nas palavras-chave ou a duplicação de conteúdo.

Por exemplo, se um escritório de advocacia publica regularmente artigos informativos sobre questões legais complexas que seu público-alvo enfrenta, e esses artigos são bem pesquisados, bem escrito e fornecem insights valiosos, é mais provável que suas páginas sejam classificadas em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa.

Em resumo, os algoritmos do Google são a espinha dorsal do marketing jurídico digital. Ao entender como funcionam e adaptar suas estratégias de conteúdo para atender às suas demandas, os advogados e escritórios de advocacia podem alcançar resultados significativos, aumentando sua visibilidade online e atraindo mais clientes qualificados, sempre mantendo-se em conformidade com o Código de Ética da OAB.

Outbound marketing x inbound marketing

Agora que entendemos como funcionam os algoritmos do Google, o próximo passo é saber como utilizar essa tecnologia para conquistar novos clientes para o seu negócio jurídico. Trata-se de uma estratégia que se enquadra em uma das duas áreas nas quais é possível dividir o marketing.

Outbound marketing

O outbound marketing consiste no marketing mais tradicional e conhecido. É a estratégia de buscar os clientes de forma direta. Exemplos são peças publicitárias na televisão, anúncios nas redes sociais e as conhecidas e indesejadas ligações de telemarketing.

Atenção: É preciso lembrar ainda que os advogados lidam com regras por parte da OAB que limitam o outbound marketing. Uma ação mais comum é investir em mídia paga (Google Ads).

Trata-se de uma área do marketing eficaz, mas que é dependente do investimento feito nela. Os resultados param de chegar assim que você suspende os anúncios, por exemplo.

Contudo, a estratégia é bem diferente no caso do marketing de atração.

Inbound marketing

O marketing de atração, por sua vez, atrai os clientes para que eles cheguem até você. A isca é o conteúdo relevante que é apresentado a ele por meio da sua marca. E é aqui onde podemos utilizar os algoritmos do Google.

Uma das soluções de marketing jurídico mais promissoras hoje para advogados e escritórios de advocacia é criar um blog em seu site e atrair clientes potenciais (leads) a partir das buscas no Google.

Um post explicativo sobre como pedir a revisão da sua aposentadoria, por exemplo, é encontrado nas buscas por segurados do INSS que necessitam dessa informação. O mesmo vale para uma orientação jurídica de planejamento tributário para empresas, por exemplo.

O resultado dessa estratégia é atrair pessoas que têm um problema que pode ser solucionado pelo seu serviço. Além da captação de clientes, manter textos com orientações jurídicas eleva a autoridade da sua marca aos olhos de quem chega até o seu site.

Um ponto importante é que os resultados seguem mesmo que o investimento seja cessado já que os textos do blog continuam ranqueados nos sites de busca.

Os textos publicados no blog podem ser reunidos em ebooks gratuitos. Eles são oferecidos aos clientes potenciais que fazem o download após preencherem formulário de contato. Trata-se de uma estratégia que amplia o banco de e-mails e de números de WhatsApp utilizado pelo advogado ou escritório para prospectar.

Outros exemplos de canais utilizados no marketing de atração são as redes sociais, o Youtube, o perfil no Google Meu Negócio e a divulgação gratuita de ebooks. Advogados podem se relacionar com os seus possíveis clientes não apenas por meio de textos e imagens, mas com vídeos falando diretamente para quem necessita de auxílio jurídico.

Confira as principais vantagens do marketing de atração para advogados e escritórios de advocacia:

• Alto ROI (Retorno sobre o Investimento);

• Ciclo de vendas: o cliente te indica para outras pessoas ou mesmo volta a fechar negócio;

• Constrói banco de contatos para enviar e-mails ou prospectar de outras maneiras;

• Automação por meio de plataformas como a RD Station para acompanhar toda a estratégia; e

• É possível segmentar e personalizar essas campanhas

Texto otimizado para SEO

O último passo é entender como a estratégia funciona a partir da redação de textos otimizados para SEO (Search Engine Optimization).

Aqui estamos falando de elementos que estimulam o Google a ranquear os textos do blog entre os primeiros resultados das suas buscas.

Elencamos aqui diversas dicas para escrever um texto otimizado para SEO. Confira a seguir.

A importância de pensar nas palavras-chave

Em primeiro lugar, é fundamental realizar uma pesquisa de palavras-chave relevantes para o seu nicho de atuação. Isso ajudará a identificar quais termos e frases são mais buscados pelos usuários na internet.

Como pesquisar as palavras-chave

A pesquisa auxilia a identificar quais termos são mais relevantes para o seu conteúdo e quais têm maior volume de busca. É possível utilizar ferramentas como o Keyword Tool, Answer The Public e Google Trends.

Incluir os termos no texto

É importante que você utilize as palavras-chave de forma estratégica ao longo do texto. Inclua-as no título, nos subtítulos e ao longo do conteúdo, de forma natural e sem exageros. Lembre-se de que o objetivo é criar um texto otimizado para SEO, mas também agradável para os leitores.

Além de identificar as palavras-chave mais buscadas, é importante considerar a concorrência delas. Algumas palavras-chave podem ter um alto volume de busca, mas também uma alta concorrência. Se muitas pessoas e empresas têm utilizado elas, isso irá dificultar o ranqueamento nos resultados de pesquisa.

Uma estratégia eficiente é buscar por palavras-chave de "cauda longa", ou seja, termos mais específicos e menos genéricos. Essas palavras-chave geralmente têm um volume de busca menor, mas também uma concorrência menor. Há muito mais chances de ranqueamento.

E é importante considerar a intenção de busca por trás das palavras-chave. Algumas pessoas podem buscar informações gerais sobre Direito Previdenciário, enquanto outras podem ter um interesse específico por orientações jurídicas sobre a aposentadoria por invalidez, por exemplo.

Portanto, ao realizar a pesquisa de palavras-chave, leve em consideração não apenas o volume de busca e a concorrência, mas também a relevância e a intenção de busca por trás delas.

Atenção: É importante que as palavras-chave sejam inseridas de forma estratégica no código de programação do site, como nas tags de cabeçalho (h1, h2, h3), nas tags de imagem (alt text), nos links internos e na chamada "meta description".

A meta description consiste no resumo que aparece nos resultados de busca do Google e é uma oportunidade de convencer o usuário a clicar no seu link. Utilize palavras-chave relevantes e crie uma descrição atrativa e persuasiva. Caso tenha dúvidas, peça a ajuda de um profissional de confiança.

A quantidade de palavras-chave

É fundamental ter em mente que o texto otimizado para SEO deve ser produzido por um profissional técnico e com redação de qualidade. Geralmente, ele é redigido por jornalistas, profissionais de relações públicas ou publicitários.

O melhor exemplo de o porquê é preciso contar com um profissional especializado está na necessidade de haver cautela com o exagero no uso das palavras-chave. O que ocorre é que o Google e outros mecanismos de busca estão cada vez mais inteligentes e conseguem identificar quando um conteúdo é otimizado de forma excessiva.

Desse modo, você deve evitar esse uso excessivo das palavras-chave, pois isso pode ser interpretado pelos mecanismos de busca como uma tentativa de manipulação e resultar em penalizações. Você deve ter em mente que a qualidade do conteúdo é fundamental para atrair e engajar os leitores.

Atenção: Chamado de “black hat”, o uso excessivo de palavras-chave pode ser punido até com o banimento do nome do advogado ou do escritório das buscas do Google. Você pode ter em mente que uma palavra-chave foco do artigo pode aparecer de 1 a 3 vezes a cada 100 palavras. Se tiver dúvidas, peça a ajuda de um profissional especializado.

Por fim, a inclusão das palavras-chave é fundamental no texto otimizado, mas é apenas uma parte da estratégia de SEO. Há outros fatores como a qualidade do conteúdo, a otimização para dispositivos móveis e a presença de links de qualidade. Eles são muito importantes para melhorar o posicionamento nos resultados de pesquisa.

A qualidade dos textos otimizados

Como ressaltamos, é fundamental criar conteúdo relevante e de qualidade para os leitores ao escrever um texto otimizado para SEO. Isso significa que o texto deve ser informativo, útil e abordar as principais dúvidas e preocupações do seu público-alvo no âmbito do Direito Previdenciário. Ao fornecer informações valiosas, você estará estabelecendo sua autoridade no assunto e aumentando as suas chances de atrair potenciais clientes.

Atenção: Você deve apresentar no texto um conteúdo original e relevante. Jamais faça a cópia de textos de outros sites. O Google valoriza a originalidade e a qualidade do conteúdo e é importante que você produza um texto único e que agregue valor para os leitores.

Estrutura do texto

Outro aspecto importante a ser considerado é a estrutura do seu texto. É recomendável dividir o conteúdo em seções ou tópicos. Você pode criar um sumário e utilizar títulos e subtítulos para facilitar a leitura e a compreensão do texto. Isso também ajuda os mecanismos de busca a entenderem a estrutura do seu conteúdo e indexá-lo corretamente.

É fundamental que o seu texto seja bem estruturado. Utilize parágrafos curtos, títulos e subtítulos para facilitar a leitura. Inclua também imagens e vídeos relacionados ao tema, pois isso ajuda a enriquecer o conteúdo e a manter o leitor engajado.

Atenção: Quanto ao tamanho do texto, ele necessita ter a partir de 300 palavras para que os motores do Google façam a indexação da forma correta. Uma média recomendável é de que tenha em torno de 1.447 palavras, mas o texto pode chegar até 2.000. Textos longos costumam ser ranqueados melhor.

Seus clientes potenciais podem acessar pelo celular

A otimização para dispositivos móveis é fundamental. Por conta do uso de smartphones e tablets, é essencial que o seu site e as suas páginas se adaptem a diferentes dispositivos. Isso garantirá uma melhor experiência para os usuários e pode ajudar a melhorar seu posicionamento nos resultados de busca.

Os links no texto otimizado para SEO

A presença de links no texto é fundamental para que ele seja ranqueado pelo Google da melhor forma possível. E eles podem ser divididos em links internos e externos.

Links internos

Trata-se dos links que conectam diferentes páginas dentro do seu próprio site. Eles ajudam os visitantes a navegarem pelo seu conteúdo de forma fácil e organizada, além de distribuir a autoridade de página entre as diferentes páginas do seu site.

Ao criar uma estrutura de links internos bem planejada, você melhora a experiência do usuário e fortalece a relevância do seu conteúdo.

Links externos

Eles são os links que apontam do seu site para outros sites externos. Podem ser utilizados para fornecer referências, citar fontes ou estabelecer parcerias estratégicas com outros sites relevantes. Além disso, ajudam a aumentar a credibilidade do seu site, desde que sejam direcionados para fontes confiáveis e relacionadas ao tema do seu conteúdo.

A importância dos backlinks

É na categoria dos links externos que estão incluídos os tão desejados backlinks. São eles os links de outros locais que direcionam para o seu site. Consistem em uma espécie de "voto de confiança na web", já que indicam aos motores de busca que o seu conteúdo é valioso e relevante. Quanto mais backlinks de qualidade você tiver apontando para o seu site, maior será sua autoridade e a classificação nos resultados de pesquisa.

Como conseguir backlinks para o seu site

Há diversas formas de obter esses links. Confira abaixo estratégias que podem ser utilizadas:

• Produzir conteúdo de qualidade: quanto mais útil e original for o seu conteúdo, maiores serão as chances de outros sites linkarem para ele.

• Participar de "guest posts" e fazer colaborações: contribuir como autor convidado em blogs e sites relevantes para o seu setor é uma excelente maneira de obter backlinks. A ideia é entrar em contato com outros profissionais jurídicos ou sites especializados em sua área de atuação e se oferecer para colaborar com artigos informativos e de alta qualidade em troca de um link para o seu site.

• Cultivar um relacionamento com outros profissionais jurídicos: é fundamental que você mantenha uma rede de contatos sólida com outros advogados, juristas e profissionais do setor jurídico. Isso pode levar a oportunidades de colaboração e compartilhamento de conteúdo, o que resulta em valiosos backlinks para o seu site.

• Ser ativo nas redes sociais: É estratégico que você compartilhe o seu conteúdo nas redes. Ao estabelecer sua presença nessas plataformas, você pode atrair a atenção de outros usuários e obter backlinks de forma natural para o seu site.

Dica: Utilize o Google Search Console

O próprio Google conta com uma ferramenta que ajuda advogados e escritórios de advocacia a conquistarem novos clientes por meio do mecanismo de busca.

O Google Search Console é uma plataforma gratuita fornecida por ele que oferece insights valiosos sobre como seu site é visto e indexado pelos motores de busca. Ele permite que você monitore o desempenho de pesquisa, identifique erros técnicos, otimize o conteúdo para melhorar a sua classificação nos resultados de pesquisa.

Ao usar o Google Search Console, você pode acompanhar as consultas de pesquisa que levam os usuários ao seu site, analisar as impressões e cliques de suas páginas e até mesmo descobrir quais palavras-chave são mais eficazes para atrair tráfego qualificado. Além disso, a ferramenta fornece alertas sobre problemas críticos, como erros de rastreamento, que podem prejudicar sua visibilidade online.

Para escritórios de advocacia, o Google Search Console é uma ferramenta indispensável no arsenal de marketing digital. Ele ajuda a garantir que seu site esteja otimizado para os motores de busca, aumentando assim sua relevância e autoridade no mundo online.

Com isso, você pode alcançar um público maior, atrair mais clientes em potencial e fortalecer a sua presença digital no mercado jurídico.

Como usar o Google Search Console

Vimos que essa poderosa ferramenta oferece insights valiosos sobre como seu site é percebido pelos motores de busca, ajudando você a otimizar sua estratégia de marketing jurídico e alcançar um público mais amplo. Contudo, é importante saber usá-la.

Confira a seguir o passo a passo.

Configuração da Conta

O primeiro passo para utilizar o Google Search Console é configurar sua conta. Basta acessar a plataforma e adicionar seu site para começar a receber dados e insights relevantes sobre sua presença online.

Monitoramento do desempenho de pesquisa

Uma das principais funcionalidades do Google Search Console é o monitoramento do desempenho de pesquisa. Aqui, você pode acompanhar as consultas de pesquisa que levam os usuários ao seu site, as impressões, cliques e a posição média de suas páginas nos resultados de pesquisa.

Otimização do conteúdo

Utilize o Google Search Console para identificar quais páginas de seu site estão performando melhor e quais podem precisar de otimização. Analise as consultas de pesquisa que estão levando os usuários a essas páginas e ajuste seu conteúdo para atender às necessidades e interesses de seu público-alvo.

Identificação de problemas técnicos

A ferramenta também oferece recursos para identificar problemas técnicos que podem estar prejudicando o desempenho de seu site nos motores de busca. Fique atento a erros de rastreamento, problemas de indexação e outras questões que possam impactar negativamente sua visibilidade online.

Acompanhamento de links externos

O Google Search Console permite que você acompanhe os links externos que apontam para seu site. Isso é crucial para entender a autoridade e relevância de seu domínio na web, além de ajudar na identificação de oportunidades para construir mais links de qualidade.

Ao utilizar o Google Search Console de maneira eficaz, você estará investindo no sucesso a longo prazo de sua empresa jurídica no mercado digital. Aproveite todas as funcionalidades e insights que essa ferramenta oferece para otimizar sua presença online, sempre em conformidade com as diretrizes éticas estabelecidas pela OAB.

Conclusão

Em um mundo cada vez mais digital, o marketing jurídico se tornou uma peça muito importante para o sucesso dos escritórios de advocacia. Nesse contexto, dominar as técnicas de Redação SEO é mais do que uma vantagem competitiva: é uma necessidade imperativa para garantir uma presença online forte e eficaz.

Ao compreender e aplicar as estratégias de Redação SEO, os escritórios de advocacia podem não apenas aumentar sua visibilidade nos resultados de busca, mas também atrair clientes qualificados e construir relacionamentos duradouros.

A combinação de conteúdo relevante, otimizado para os motores de busca, e uma abordagem centrada no cliente através do inbound marketing, permite que os advogados se destaquem em um mercado altamente competitivo.

Ao investir em técnicas de Redação SEO e incorporá-las em uma estratégia de inbound marketing bem elaborada, os escritórios de advocacia podem não apenas alcançar novos patamares de sucesso, mas também se destacar como líderes em seu setor.

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