Por que escritórios de advocacia devem divulgar ebooks gratuitos?

No mundo digital que vivemos hoje, a concorrência no mercado jurídico está cada vez mais acirrada. Para se destacar, os escritórios de advocacia precisam adotar estratégias de marketing jurídico eficazes.

Uma dessas estratégias que tem se mostrado altamente vantajosa é a criação e divulgação de ebooks gratuitos com orientações jurídicas relevantes.

Neste guia definitivo, vamos explorar por que essa tática é crucial para o sucesso de um escritório de advocacia no ambiente online.

Confira a seguir.

Entendendo como funciona o marketing jurídico

Antes de abordarmos a questão dos ebooks, é fundamental compreender como é utilizado atualmente o marketing digital por advogados e escritórios de advocacias. Há dois caminhos para obter clientes potenciais.

Outbound marketing

O outbound marketing consiste no marketing mais tradicional e conhecido. É a estratégia de buscar os clientes de forma direta. Exemplos são peças publicitárias na televisão, anúncios nas redes sociais e as conhecidas e indesejadas ligações de telemarketing.

Atenção: É preciso lembrar ainda que os advogados lidam com regras por parte da OAB que limitam o outbound marketing. Uma ação mais comum é investir em tráfego pago por meio do Google Ads.

Trata-se de uma área do marketing eficaz, mas que é dependente do investimento feito nela. Os resultados param de chegar assim que você suspende os anúncios, por exemplo.

Contudo, a estratégia é bem diferente no caso do marketing de atração.

Inbound marketing

Já o marketing de atração, por sua vez, atrai os clientes para que eles cheguem até você. A isca é o conteúdo relevante que é apresentado a ele por meio da sua marca.

A solução de marketing jurídico mais promissora hoje para advogados e escritórios de advocacia é oferecer orientações jurídicas em um site e atrair clientes potenciais (leads) a partir das buscas no Google.

Um post explicativo sobre como pedir a revisão da sua aposentadoria, por exemplo, é encontrado nas buscas por segurados do INSS que necessitam dessa informação.

O resultado é atrair essas pessoas que têm um problema que pode ser solucionado pelo seu serviço. Além da captação de clientes, manter textos com orientações jurídicas eleva a autoridade da sua marca aos olhos de quem chega até o seu site.

Um ponto importante é que os resultados seguem mesmo que o investimento seja cessado já que os textos do blog continuam ranqueados nos sites de busca.

Os textos publicados podem ser reunidos nos ebooks gratuitos, por exemplo. Eles são oferecidos aos clientes potenciais que fazem o download após preencherem formulário de contato. Trata-se de uma estratégia que amplia o banco de e-mails e de números de WhatsApp utilizado pelo advogado ou escritório para prospectar.

Outros exemplos de canais utilizados no marketing de atração são as redes sociais como o Instagram, Facebook, YouTube e TikTok. Advogados podem se relacionar com os seus possíveis clientes não apenas por meio de textos e imagens, mas com vídeos falando diretamente para quem necessita de auxílio jurídico. Outra ferramenta é o perfil do escritório no Google.

Atenção: O LinkedIn é uma rede social voltada a empresas. Portanto, é eficaz para atrair clientes para escritórios que buscam prestar serviços jurídicos para outras empresas.

Confira as principais vantagens do marketing de atração para advogados e escritórios de advocacia:

• Alto ROI (Retorno sobre o Investimento);

• Ciclo de vendas: o cliente te indica para outras pessoas ou mesmo volta a fechar negócio;

• Constrói banco de contatos para enviar e-mails ou prospectar de outras maneiras;

• Automação por meio de plataformas como a RD Station; e

• É possível segmentar e personalizar essas campanhas

A importância do marketing jurídico

Seja qual estratégia for utilizada, o marketing jurídico digital tornou-se essencial para os escritórios de advocacia alcançarem seu público-alvo de forma eficaz. Com milhões de pessoas recorrendo à internet em busca de informações legais, estar presente online é fundamental para se conectar com potenciais clientes.

Essa estratégia se fortalece ainda mais quando trabalhada em conjunto com as relações públicas, que reforçam o peso da marca do negócio jurídico.

Geração de conteúdo de valor

Os ebooks gratuitos oferecem uma oportunidade única para os escritórios de advocacia demonstrarem seu conhecimento e expertise em áreas específicas do direito. Ao fornecer informações valiosas e relevantes, esses materiais agregam valor ao público-alvo, estabelecendo a autoridade do escritório no assunto.

Cumprimento das normas éticas

É importante ressaltar que, ao criar ebooks, os escritórios de advocacia devem estar cientes das normas éticas estabelecidas pelo Código de Ética da OAB. O conteúdo deve ser informativo e educacional, evitando qualquer tipo de publicidade enganosa ou captação indevida de clientes.

Atração de potenciais clientes

Disponibilizar ebooks gratuitos com orientações jurídicas relevantes atrai potenciais clientes interessados nos serviços oferecidos pelo escritório. Como já observamos, esses materiais servem como uma ferramenta de captação, permitindo que o escritório estabeleça um relacionamento inicial com o público-alvo.

Atenção: É fundamental disponibilizar os ebooks a um cliente potencial mediante o preenchimento de formulário no qual ele irá deixar dados como e-mail e telefone. Desse modo, você irá fortalecer um banco de contatos que pode utilizar para prospectar.

Uma ação de marketing jurídico é promovida por meio de um funil de vendas no qual o potencial cliente (lead) é atraído, você se relaciona com ele e o convence a se tornar um cliente (conversão).

Portanto, após a atração, é importante obter os contatos dele para promover o relacionamento até que o serviço jurídico seja contratado.

Investimento com alto retorno

Em comparação com outras formas de publicidade, como Google Ads, os ebooks gratuitos representam um investimento com alto potencial de retorno. Uma vez criados, esses materiais podem ser divulgados continuamente, gerando leads qualificados a longo prazo.

Conclusão

Investir na criação e divulgação de ebooks gratuitos com orientações jurídicas é uma estratégia de marketing jurídico altamente eficaz para escritórios de advocacia.

Além de estabelecer autoridade no mercado, atrair potenciais clientes e cumprir as normas éticas da profissão, essa abordagem representa um investimento com alto retorno e impacto duradouro.

Para obter sucesso no ambiente digital, os escritórios de advocacia não podem mais ignorar o poder do conteúdo educacional e informativo. Seja o guia definitivo em seu campo jurídico e destaque-se entre a concorrência.

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