Qual a importância de divulgar ebooks? [SEO para Advogados]

Quando falamos em advogados e escritórios de advocacia, sabemos que a adoção de estratégias de marketing eficazes é fundamental para quem deseja se destacar e atrair novos clientes. Entre as diversas abordagens disponíveis, o marketing jurídico digital tem ganhado destaque por sua capacidade de alcançar um público-alvo de forma direcionada e eficiente.

Neste contexto, é preciso que sejam compreendidas as duas principais vertentes do marketing digital: o outbound marketing, que engloba as táticas mais tradicionais e diretas, e o inbound marketing, focado na atração de clientes por meio de conteúdo relevante.

Cada uma dessas estratégias possui suas particularidades e benefícios, e sua aplicação adequada pode resultar em um retorno significativo para os profissionais do direito.

Elaboramos um guia completo para explorar como essas estratégias são aplicadas no campo jurídico, com um olhar especial para a criação e utilização de ebooks como ferramenta de marketing.

Além disso, discutiremos a importância de se manter em conformidade com as normas éticas estabelecidas pela OAB, garantindo que as práticas de marketing não apenas sejam eficazes, mas também respeitem os padrões de ética profissional.

Confira a seguir.

Entendendo como funciona o marketing jurídico

Antes de abordarmos a questão dos ebooks, é fundamental compreender como é utilizado atualmente o marketing digital por advogados e escritórios de advocacias. Há dois caminhos para obter clientes potenciais.

Outbound marketing

O outbound marketing consiste no marketing mais tradicional e conhecido. É a estratégia de buscar os clientes de forma direta. Exemplos são peças publicitárias na televisão, anúncios nas redes sociais e as conhecidas e indesejadas ligações de telemarketing.

Atenção: É preciso lembrar ainda que os advogados lidam com regras por parte da OAB que limitam o outbound marketing. Uma ação mais comum é investir em tráfego pago por meio do Google Ads.

Trata-se de uma área do marketing eficaz, mas que é dependente do investimento feito nela. Os resultados param de chegar assim que você suspende os anúncios, por exemplo.

Contudo, a estratégia é bem diferente no caso do marketing de atração.

Inbound marketing

Já o marketing de atração, por sua vez, atrai os clientes para que eles cheguem até você. A isca é o conteúdo relevante que é apresentado a ele por meio da sua marca.

A solução de marketing jurídico mais promissora hoje para advogados e escritórios de advocacia é oferecer orientações jurídicas em um site e atrair clientes potenciais (leads) a partir das buscas no Google.

Um post explicativo sobre como pedir a revisão da sua aposentadoria, por exemplo, é encontrado nas buscas por segurados do INSS que necessitam dessa informação.

O resultado é atrair essas pessoas que têm um problema que pode ser solucionado pelo seu serviço. Além da captação de clientes, manter textos com orientações jurídicas eleva a autoridade da sua marca aos olhos de quem chega até o seu site.

Um ponto importante é que os resultados seguem mesmo que o investimento seja cessado já que os textos do blog continuam ranqueados nos sites de busca.

Os textos publicados podem ser reunidos nos ebooks gratuitos, por exemplo. Eles são oferecidos aos clientes potenciais que fazem o download após preencherem formulário de contato. Trata-se de uma estratégia que amplia o banco de e-mails e de números de WhatsApp utilizado pelo advogado ou escritório para prospectar.

Outros exemplos de canais utilizados no marketing de atração são as redes sociais como o Instagram, Facebook, YouTube e TikTok. Advogados podem se relacionar com os seus possíveis clientes não apenas por meio de textos e imagens, mas com vídeos falando diretamente para quem necessita de auxílio jurídico. Outra ferramenta é o perfil do escritório no Google.

Atenção: O LinkedIn é uma rede social voltada a empresas. Portanto, é eficaz para atrair clientes para escritórios que buscam prestar serviços jurídicos para outras empresas.

Confira as principais vantagens do marketing de atração para advogados e escritórios de advocacia:

• Alto ROI (Retorno sobre o Investimento);

• Ciclo de vendas: o cliente te indica para outras pessoas ou mesmo volta a fechar negócio;

• Constrói banco de contatos para enviar e-mails ou prospectar de outras maneiras;

• Automação por meio de plataformas como a RD Station; e

• É possível segmentar e personalizar essas campanhas

A importância do marketing jurídico

Seja qual estratégia for utilizada, o marketing jurídico digital tornou-se essencial para os escritórios de advocacia alcançarem seu público-alvo de forma eficaz. Com milhões de pessoas recorrendo à internet em busca de informações legais, estar presente online é fundamental para se conectar com potenciais clientes.

Essa estratégia se fortalece ainda mais quando trabalhada em conjunto com as relações públicas, que reforçam o peso da marca do negócio jurídico.

Geração de conteúdo de valor

Os ebooks gratuitos oferecem uma oportunidade única para os escritórios de advocacia demonstrarem seu conhecimento e expertise em áreas específicas do direito. Ao fornecer informações valiosas e relevantes, esses materiais agregam valor ao público-alvo, estabelecendo a autoridade do escritório no assunto.

Cumprimento das normas éticas

É importante ressaltar que, ao criar ebooks, os escritórios de advocacia devem estar cientes das normas éticas estabelecidas pelo Código de Ética da OAB. O conteúdo deve ser informativo e educacional, evitando qualquer tipo de publicidade enganosa ou captação indevida de clientes.

Atração de potenciais clientes

Disponibilizar ebooks gratuitos com orientações jurídicas relevantes atrai potenciais clientes interessados nos serviços oferecidos pelo escritório. Como já observamos, esses materiais servem como uma ferramenta de captação, permitindo que o escritório estabeleça um relacionamento inicial com o público-alvo.

Atenção: É fundamental disponibilizar os ebooks a um cliente potencial mediante o preenchimento de formulário no qual ele irá deixar dados como e-mail e telefone. Desse modo, você irá fortalecer um banco de contatos que pode utilizar para prospectar.

Uma ação de marketing jurídico é promovida por meio de um funil de vendas no qual o potencial cliente (lead) é atraído, você se relaciona com ele e o convence a se tornar um cliente (conversão).

Portanto, após a atração, é importante obter os contatos dele para promover o relacionamento até que o serviço jurídico seja contratado.

Investimento com alto retorno

Em comparação com outras formas de publicidade, como Google Ads, os ebooks gratuitos representam um investimento com alto potencial de retorno. Uma vez criados, esses materiais podem ser divulgados continuamente, gerando leads qualificados a longo prazo.

Conclusão

O marketing jurídico digital, com suas estratégias de outbound e inbound marketing, oferece aos advogados e escritórios de advocacia uma ferramenta poderosa para alcançar e engajar clientes potenciais. A combinação dessas abordagens, quando utilizada de forma ética e consciente das diretrizes da OAB, permite não apenas a captação de novos clientes, mas também a construção de uma marca forte e respeitada no mercado jurídico.

Os ebooks gratuitos surgem como uma solução promissora dentro do inbound marketing, fornecendo valor real ao público-alvo e posicionando o escritório como uma autoridade em sua área de atuação. Ao oferecer conteúdo relevante e informativo, os advogados não apenas atraem clientes em potencial, mas também estabelecem um relacionamento de confiança que pode levar à conversão e fidelização desses clientes.

Investir em marketing jurídico é, portanto, um passo estratégico crucial para qualquer advogado ou escritório que deseja se destacar em um mercado competitivo e em constante evolução.

Com uma abordagem bem planejada e executada, é possível alcançar um alto retorno sobre o investimento, construir um banco de contatos valioso e, sobretudo, proporcionar soluções jurídicas eficazes para aqueles que buscam orientação e suporte.

Fale com a gente

Se você necessitar do auxílio de uma agência de comunicação especializada em marketing jurídico, sabe que pode contar com a Gandini Comunicação Jurídica.

Entre em contato conosco. Contamos com diversas opções de investimento, elaboramos planos personalizados e oferecemos demonstrações gratuitas.

Clique aqui para acompanhar o nosso canal no WhatsApp e receber as nossas dicas de Marketing Jurídico direto na tela do seu celular.

E se tiver interesse, leia também o nosso texto sobre qual a importância da "Persona" no SEO para advogados.